【前提】別荘売却の現状
現在、日本における別荘市場は大きな変化を迎えています。
かつてバブル期には別荘を資産として所有することが一般的でしたが、現在では維持費や固定資産税などの負担が課題となり、売却を検討する所有者が増加しています。
一方で、ワーケーションや二拠点生活の普及により、新たな需要も生まれており、売却の方法や買い手のニーズを正しく理解することが重要です。
ここでは、別荘売却の現状について詳しく解説し、どのようなポイントに注意すべきかを説明します。
バブル期と比べると別荘需要は減退
バブル期と比べると、現在の別荘需要は大幅に減少しています。
かつては、資産価値の上昇を見込んで別荘を購入したり、ステータスシンボルとして所有するという風潮がありました。
しかし、現在の市場では、不動産の流動性や維持コストを重視する人が増え、定住に適した都市部の物件が選ばれる傾向にあります。
特に、共働き世帯の増加やリモートワークの普及により、利便性の高いマンションや戸建ての需要が高まっているのです。
下記のアンケート調査でも、住みたい街の特徴の上位には「買い物に困らない」「交通の便がいい」が挙がっています。
引用元：住みたい街・住みたくない街の特徴
住居には利便性が重視されるようになったことで、別荘の買い手が減り、売却も難しくなっています。
こうした背景から、別荘は現在の人々にとって必ずしも魅力的な資産とは言えないのが現状です。
ワーケーションや二拠点生活の需要は増加
一方で、ワーケーションや二拠点生活への関心が高まり、新たな需要が生まれています。
特に、リモートワークの普及により、都市部の住宅に住みながら地方の別荘を活用するライフスタイルが注目を集めています。
軽井沢や伊豆、沖縄、北海道などのリゾートエリアでは、アクセスの良い立地の物件が人気を集めています。
このようなニーズの変化により、従来の「別荘＝レジャー用」といった考え方から、「生活の一部としての別荘」へと価値が変化しています。
そのため、売主としてはワーケーションや二拠点生活を希望する買主に向けた販売活動を行うことが重要です。
例えば、周辺の生活環境やネット環境、メンテナンスの手間が少ない物件であることをアピールすると、売却の可能性が高まります。
このように、別荘需要はバブル期とは異なる形で変化しています。
売主は市場の傾向を理解し、適切な売却方法を選ぶことで、より良い条件での取引を実現できるでしょう。
買取専門業者なら、状態の悪い別荘でもそのまま買取ってくれるのが大きな魅力です。
弊社AlbaLink（アルバリンク）は、空き家を専門に買い取っている買取業者です。
「他社で売却を断られた」「早く空き家の管理義務から解放されたい」など空き家の処分にお困りの方は、弊社にご相談いただければすぐに買取査定させていただきます。
>>【空き家をすぐに手放したい方はコチラ！】スピード査定を依頼する
別荘が売却しづらい4つの理由
別荘を売却しようとしても、思うように買い手が見つからず、長期間売り出し状態が続くケースが少なくありません。
その理由は、一般の住宅と異なり、別荘特有の課題があるためです。
特に、住居用としての使いづらさ、立地の問題、老朽化による修繕費の負担、管理費や税金の維持コストの高さが主な要因となります。
ここでは、別荘が売却しづらい4つの理由を詳しく解説します。
- 【別荘が売却しづらい4つの理由】
- 住居用として使いづらい
- 立地が悪い
- 古い物件が多く修繕費がかさむ
- 管理費や税金の負担が大きい
住居用として使いづらい
別荘が売れにくい大きな理由の一つが、住居としての使いづらさです。
別荘は基本的に長期滞在を想定して設計されていないため、住宅としての機能が十分でないことが多くあります。
例えば、冬場の寒冷地では断熱性能が低い建物が多く、快適に暮らすには大規模なリフォームが必要になることがあります。
また、インフラ面でも問題が生じることがあります。
都市部の住宅と違い、周辺にスーパーマーケットや病院、学校などの生活施設が整っていないケースも多く、特にファミリー層にとっては不便に感じられます。
そのため、買い手が住宅用途として別荘を選ぶ可能性は低く、結果として売却が難しくなります。
立地が悪い
別荘の売却が難しいもう一つの理由は、立地条件の問題です。
多くの別荘は自然に囲まれたエリアに位置しており、都市部からのアクセスが不便な場合があります。
例えば、最寄り駅や高速道路のインターチェンジから遠い物件は、移動に時間がかかるため、買い手にとって魅力が半減してしまいます。
また、別荘地の中には過疎化が進んでいる地域もあり、周辺環境が整っていないと買い手が見つかりにくい傾向があります。
特に、買い手が移住を検討する場合、生活インフラや仕事の選択肢が限られることがネックとなり、購入に踏み切れないことが多いです。
古い物件が多く修繕費がかさむ
別荘の多くは、築年数が経過しており修繕費がかかることが売却のハードルになっています。
特に、長期間使用されていない物件では、屋根や外壁の劣化、シロアリ被害、配管の老朽化などの問題が発生しやすく、大幅なリフォームが必要になるケースもあります。
買い手にとって、購入後すぐに高額な修繕費がかかる物件は敬遠されがちです。
さらに、古い物件は現代の建築基準に適合していないこともあり、安全性の面で問題がある場合も少なくありません。
そのため、築年数が古い物件は相場よりも価格が下がりやすくなります。
管理費や税金の負担が大きい
別荘の購入を検討する際、多くの人が最も懸念するのは「維持費の負担」です。
購入時の価格だけでなく、継続的にかかる管理費や税金が大きな負担となり、結果的に別荘を諦めるケースが少なくありません。
例えば、別荘は一般的に都市部の自宅とは別に所有する「セカンドハウス」として扱われるため、固定資産税や都市計画税の負担が大きくなります。
特に、人気の観光地やリゾート地にある別荘は土地の評価額が高めに設定されることが多く、それに比例して税額も上昇します。
また、別荘は長期間空き家状態になることが多いため、適切な管理が求められ維持管理費がかさむ傾向があります。
別荘における維持管理費の目安は以下の通りです。
| 項目 | 年間費用の目安 |
|---|---|
| 固定資産税・都市計画税 | 10万～50万円 |
| 管理費（管理会社への委託料） | 5万～50万円 |
| 水道光熱費（基本料金含む） | 5万～20万円 |
| 修繕・メンテナンス費用 | 10万～100万円 |
| 除雪・庭の手入れ | 5万～30万円 |
| 保険料（火災保険・地震保険など） | 5万～50万円 |
| 交通費（別荘までの移動費） | 5万～50万円 |
別荘は頻繁に利用するものではなく、年に数回しか訪れないという人も多いでしょう。
しかし、使わない期間が長いにも関わらず、管理費や固定資産税などのコストは常にかかります。
そのため、「実際に利用する機会と費用が見合わない」と感じ、購入を見送る人が増えているのです。
別荘を売却するにはさまざまな課題があることが分かりました。
別荘が売れ残り負担が増え続けるリスクを軽減するために、「買取」という選択肢を検討してみてください。
弊社アルバリンクは、売却しづらい物件の豊富な買取実績を活かし、空き家の適正な査定金額をご提示いたします。
ちなみに相談・査定は弊社の無料サービスの一環でなので、弊社に売却する前提でなくてもお気軽にご利用ください。
>>【空き家の査定依頼するならコチラ！】無料の買取査定を依頼する
別荘の売却を成功させるための5つのポイント
別荘の売却は、通常の住宅と比べて時間がかかるケースが多く、スムーズに進めるためには戦略的なアプローチが必要です。
適切な売却方法を選択し、買い手のニーズに合った物件情報を提供することで、高値での成約の可能性を高めることができます。
ここでは、別荘の売却を成功させるために押さえておきたい5つのポイントを解説します。
- 【別荘の売却を成功させるための5つのポイント】
- 観光地のオンシーズンと連休を把握しておく
- メンテナンスやリフォームで物件価値を向上させる
- 売却価格の相場を把握し最低売価を決めておく
- 買主分の諸費用を負担する
- 買い取りを検討する
観光地のオンシーズンと連休を把握しておく
別荘を売却する際、販売活動を行うタイミングは非常に重要です。
特に観光地にある別荘の場合、オンシーズンや大型連休の時期に需要が高まるため、このタイミングで売り出すことで、より多くの買い手にアピールできます。
例えば、軽井沢や伊豆、沖縄、北海道といった人気リゾートエリアでは、夏休みやゴールデンウィーク、年末年始などの時期に観光客が増え、別荘の購入を検討する人が増えます。
この時期に不動産会社へ依頼して広告を強化すると、売却の成功率が上がる可能性があります。
また、別荘地のイベントや地域の活性化活動に合わせて売り出すのも効果的です。
例えば、温泉地での観光キャンペーンや花火大会の開催時期に合わせることで、物件の魅力を最大限に伝えることができます。
売却活動を計画的に進めることで、短期間での成約を目指しましょう。
メンテナンスやリフォームで物件価値を向上させる
築年数が経過した別荘の場合、そのまま売却しようとすると買い手が見つかりにくくなることがあります。
そのため、売却前に最低限のメンテナンスやリフォームを行い、物件の価値を向上させることが重要です。
例えば、外壁や屋根の修繕、室内の壁紙や床の張替えを行うことで、物件の第一印象を大きく改善できます。
また、水回りのリフォームを行うことで、買い手が購入後にかかる手間や費用を軽減でき、交渉がスムーズに進む可能性が高まります。
ただし、大規模なリフォームは費用がかさむため、不動産会社に相談しながら、売却にプラスとなる最低限の改修を行うのが賢明です。
無料査定を活用して、リフォームの必要性や費用対効果を確認しておくと良いでしょう。
売却価格の相場を把握し最低売価を決めておく
別荘の売却を成功させるには、適正な価格設定が欠かせません。
市場価格よりも高値で売り出してしまうと、買い手がつかず長期間売れ残るリスクがあります。
そのため、まずは不動産会社に査定を依頼し、地域の相場を把握することが大切です。
相場を基に最低売価（この金額以下では売らない価格）を決めておくことで、買主との交渉をスムーズに進めることができます。
また、一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社の査定結果を比較し、より納得のいく価格設定が可能になります。
さらに、売却を急いでいない場合は、オンシーズンに向けて価格を維持しつつ販売活動を行うのも有効な戦略です。
市場の動向を見極めながら、適切なタイミングで価格調整を行いましょう。
買主分の諸費用を負担する
売却をスムーズに進めるためには、買主の負担を軽減することも有効な手段の一つです。
特に、仲介手数料や登記費用などの一部を売主が負担することで、買い手の購入意欲を高めることができます。
例えば、「契約後のリフォーム費用を一部負担」「固定資産税の一部を売主側で支払う」といったオプションを提示することで、買主にとってより魅力的な取引となります。
特に、高額なリフォームが必要な物件では、このような対応が成約につながるケースが多くあります。
ただし、負担する範囲を決める際には、自身の利益とバランスを取ることが重要です。
不動産会社と相談しながら、無理のない範囲で買主を引きつける条件を設定しましょう。
買い取りを検討する
別荘がなかなか売れない場合は、不動産会社による買取を検討するのも一つの方法です。
買取の場合、通常の仲介売却と異なり、すぐに現金化できるメリットがあります。
特に、早期に売却を希望する場合や、維持費の負担を軽減したい場合に適した選択肢です。
買取価格は市場相場より低くなる傾向がありますが、販売活動の手間を省き、短期間で契約を成立させることができます。
また、信頼できる不動産会社を選ぶことも重要です。
過去の取引実績が豊富な業者や、別荘売却に特化した専門の業者に依頼することで、納得のいく条件で取引できる可能性が高まります。
別荘の売却を買取業者に任せるメリットや、業者の選び方について詳しく知りたい方は、以下の記事を是非ご覧ください。
社会的な信用が保証されている「上場企業」の業者であれば、一連の取引を安心して任せられるでしょう。
弊社アルバリンクは、買取業者では数少ない上場企業で、2023年にTOKYO PRO Market(トウキョウプロマーケット)に上場しております。
社会的にも大きな信用がある会社で、無理な営業などは一切行わないので、ぜひ弊社に査定依頼をご依頼ください。
>>【上場企業に査定依頼するならコチラ！】無料の買取査定を依頼する
不動産会社への売却以外で別荘を活用・処分する方法3選
別荘を売却したいと考えても、すぐに買い手が見つかるとは限りません。
特に、立地や築年数などの条件によっては、売却活動が長引くケースもあります。
そのため、不動産会社に依頼して売却する以外の方法も検討することが重要です。
ここでは、別荘を活用・処分する方法について詳しく解説します。
- 【不動産会社への売却以外で別荘を活用・処分する方法3選】
- 賃貸として活用する
- 空き家バンクを活用する
- 無償で譲る
賃貸として活用する
別荘をすぐに売却できない場合、賃貸物件として貸し出すことで収益化する方法があります。
特に、軽井沢や伊豆、沖縄、北海道といったリゾートエリアでは、短期滞在を希望する観光客やワーケーション利用者の需要が高まっています。
賃貸には、長期賃貸と短期賃貸の2つの選択肢があります。
- 長期賃貸
1年以上の契約が一般的。
賃借人が決まれば、安定的な賃料収入を得ることができ、管理の手間も比較的少なくて済む。
ただし、通常の住宅と比べて需要が限られるため、相場より低めの賃料設定が必要になることもある。 - 短期賃貸
数日から数ヶ月の契約で、出張や仮住まいなど一時的な利用に便利。
観光地では、Airbnbなどの民泊サービスを利用して貸し出す方法もある。
ピークシーズンには高額な賃料を設定できる可能性があり、短期間での収益化が可能。
ただし、清掃や管理の手間が発生するため、専門業者に運営を委託するのも一つの方法。
賃貸として活用する場合、建物の状態を維持するためのメンテナンスやリフォームも必要になります。
不動産会社や管理会社に相談し、適切な運用方法を検討しましょう。
空き家バンクを活用する
空き家バンクとは、自治体が運営する空き家情報の提供サービスで、売却や賃貸のマッチングをサポートする制度です。
参照元：国土交通省
特に、移住希望者や地方での住まいを探している人に向けて物件を紹介できるため、通常の不動産会社ではなかなか売れない別荘でも、活用の可能性が広がります。
空き家バンクを利用するメリットとしては、以下のような点が挙げられます。
- 通常の不動産市場では売れにくい物件でも、移住希望者にアピールできる
- 登録費用が無料または低額で済むケースが多い
- 自治体によっては、リフォーム補助金や税制優遇措置が受けられることもある
特に、長野県や山梨県、静岡県などのリゾート地では、空き家バンクを通じて移住希望者や二拠点生活者が物件を探すケースが増えています。
ただし、空き家バンクに登録するためには、自治体の指定する条件を満たす必要があり、物件の管理状態や立地によっては利用が制限される場合もあります。
まずは、市区町村の担当窓口に問い合わせ、登録可能かどうかを確認しましょう。
無償で譲る
売却が難しい場合、思い切って別荘を無償で譲渡するという方法もあります。
特に、維持費や固定資産税の負担が大きく、今後も使う予定がない場合、所有権を手放すことで経済的な負担を軽減できます。
無償譲渡を行う際の主な方法としては、以下のようなものがあります。
- 知人や親族に譲る
- インターネットの掲示板や専門サイトで募集する
- 自治体やNPO法人に寄付する
無償譲渡の場合でも、名義変更や登記手続きが必要となるため、手続きの際には法務局や専門家に相談することが大切です。
また、相手が土地の維持管理が可能かどうかを確認することも重要です。
別荘の活用が難しい場合は、専門の買取業者に一度相談してみることをおすすめします。
弊社AlbaLink（アルバリンク）は、空き家を専門に買い取っている買取業者です。
「他社で売却を断られた」「早く空き家の管理義務から解放されたい」など空き家の処分にお困りの方は、弊社にご相談いただければすぐに買取査定させていただきます。
>>【空き家をすぐに手放したい方はコチラ！】スピード査定を依頼する
別荘売却における2つの注意点
別荘を売却する際には、通常の住宅とは異なる税制上のルールが適用されるため、思わぬ損失が発生することがあります。
特に、売却で損をしても損益通算ができない点や、税制面での優遇措置を受けられない点には注意が必要です。
売却を検討する際には、税金の仕組みや手続きについてしっかり理解し、適切な方法を選択することが大切です。
ここでは、別荘売却時に注意すべき2つのポイントについて詳しく解説します。
- 【別荘売却における2つの注意点】
- 売却で損をしても損益通算ができない
- 税制面での優遇措置が受けられない
売却で損をしても損益通算ができない
別荘を売却した際、購入時よりも売却価格が低くなり、損失が発生することがあります。
しかし、別荘は「生活のための住宅」ではなく「資産」とみなされるため、売却による損失を他の所得と損益通算することができません。
例えば、マイホームを売却して損失が発生した場合は、一定の条件を満たせば損益通算が可能ですが、別荘は適用外となります。
不動産の売却によって生じた損失を給与所得や事業所得などの他の所得と相殺できる制度。
これにより納税額を減らすことができる。
損益通算ができないことで、
- 売却価格が大幅に下がっても、税制上の救済措置がない
- 売却損を給与所得などと相殺できず、税負担が減らない
といった問題が発生します。
別荘の売却を検討する際は、「固定資産税や維持費をかけて保有し続けるべきか」、「早めに売却するべきか」、慎重な判断が必要です。
税制面での優遇措置が受けられない
別荘の売却では、一般的なマイホーム（居住用財産）の売却とは異なり、税制面での優遇措置を受けることができません。
そのため、売却後に想定以上の税金が発生する可能性があります。
居住用財産に適用される優遇措置とは、マイホーム（居住用財産）を売却した場合、以下のような税制優遇を受けることができる制度のことです。
- 3,000万円の特別控除
マイホームを売却した際、譲渡所得から3,000万円を控除できる - 軽減税率の適用
長期保有した場合、所得税・住民税の税率が低くなる - 買い替え特例
マイホームを売却して新しい住宅を購入する場合、課税を繰り延べできる
しかし、別荘は「居住用財産」には適用されないため、上記の優遇措置を受けることができません。
その結果、譲渡所得に対して高額な税金がかかる可能性があります。
税負担を最小限に抑えるためには、事前に税理士や不動産会社に相談し、適切な売却計画を立てることが大切です。
こちらの記事では、別荘売却にかかる税金や費用、売却後の確定申告について詳しく解説しています。
損のない売却のために、ぜひ参考にしてください。
専門業者の「買取」なら、煩雑な手続きやリフォームなどは一切不要で別荘を売却できます。
弊社アルバリンクは、売却しづらい物件の豊富な買取実績を活かし、空き家の適正な査定金額をご提示いたします。
ちなみに相談・査定は弊社の無料サービスの一環でなので、弊社に売却する前提でなくてもお気軽にご利用ください。
>>【空き家の査定依頼するならコチラ！】無料の買取査定を依頼する
別荘の売却ならアルバリンクにおまかせ
使わなくなった別荘の維持費や管理の負担にお悩みではありませんか？
買取業者なら仲介よりも早く売却が完了します。
手続きもスムーズですぐに現金化できるのは大きなメリットです。
面倒な管理や金銭面の負担から解放されたいなら、まずは無料査定で買取価格をチェックしてみましょう。
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、日本全国の幅広い訳あり物件を積極的に買い取っている買取業者です。
築古物件や立地が良くない物件に関しても、活用ノウハウを豊富に持ち合わせているため、適正な金額をつけて買い取れます。
実際に、廃墟化した空き家の買取も過去におこなっており、フジテレビの「イット」をはじめ、多くのメディアに特集されています。
空き家でお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
まとめ
この記事では、別荘の売却について、現状の市場動向や売却が難しい理由、成功させるためのポイントをご紹介しました。
また、不動産会社選びのコツ、売却以外の活用方法、注意点まで詳しく解説しています。
別荘は、バブル期と比べると需要が減少しているものの、ワーケーションや二拠点生活の普及により、新たな売却チャンスも生まれています。
売却を成功させるためには、適切な売却タイミングの見極め、物件の価値向上、相場の把握、柔軟な条件設定が重要です。
実績豊富な不動産会社の選定や、賃貸・空き家バンクなどの代替手段の活用も検討しながら、適切な準備を進めましょう。
相談・査定はこちら