別荘を売却する3つの方法
別荘を売却する方法は大きく分けて3つあります。
- 人気の別荘地で物件状況が良い別荘 → 仲介業者で売却する
- 人気の別荘地ではない、または物件状態が悪い別荘 → 買取業者で売却する
- 人気の別荘地だが物件状態が悪い別荘 → リフォームしてから仲介業者で売却する
別荘の状態や立地に合った方法を選択することが重要です。
仲介と買取の違いは以下のとおりです。
- 仲介：不動産業者が買い手を探してくれる方法。買い手が見つからない場合は売却できない。立地や状態の悪い別荘はなかなか買い手が見つからないため注意が必要。
- 買取：不動産業者が物件を直接買い取る方法。金額に納得すればすぐに売却することが可能
それぞれ詳しく説明していきます。
仲介業者で別荘を売却する
人気の別荘地で物件状況が良い別荘は、仲介業者で売却するのがおすすめです。
人気の別荘地で物件状況が良い別荘は需要が多く、仲介で高く売れる可能性があります。
例えば、北海道の富良野などのリゾート地域では外国人旅行客からの需要が高まっており、外国人投資家などからの注目も集まっています。
実際に住宅用地の価格上昇も進んでおり、2025年は前年度と比べた住宅地の土地価格の伸び率が全国1位でした。
人気の別荘地で物件状況が良い別荘は海外からの需要が高まっているため、積極的に仲介業者へ依頼して売却を進めましょう。
買取業者で別荘を売却する
人気の別荘地ではない別荘や、物件状態が悪い別荘は買取業者で売却することをおすすめします。
人気の別荘地ではない別荘や物件状態が悪い別荘は需要が少なく、仲介では買い手が見つかりにくいのが現状です。
そもそも別荘は日本では需要が限定的なため、買い手を探すこと自体が難しく、最悪の場合は仲介業者から断られる可能性もあります。
実際に日本で別荘を保有している人の割合は約0.8%で、100人に1人も持っていない市場規模です。
参照元：国土交通省｜住生活総合調査
さらに、仲介で買い主を探している時間をかけている間に手入れをしないと、すぐに人が住めない状態になってしまいます。
別荘は山間部などにあることが多いため、放置していると草木が伸びて林のような状態になり、敷地に入れなくなるケースも珍しくありません。
別荘はそもそも需要が少ない上に、人気の別荘地ではなかったり物件状態が悪かったりすると、仲介では買い手が見つからない可能性が非常に高いです。
また、別荘は物件・周辺環境の状態が悪化しやすいため、そうなる前に買取業者に依頼して早めに手放すことをおすすめします。
アルバリンクは「草木の手入れがされていない」「中の荷物がそのまま残っている」といった状態の別荘も対応しています。実際に箱根エリアの物件の買取実績もあります。
Before
After
別荘を手放したい方は、ぜひ一度アルバリンクへお問い合わせください。
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リフォームしてから仲介業者で別荘を売却する
人気の別荘地で物件状態が悪い別荘は、リフォームしてから仲介業者で売却する方法も有効です。
人気の別荘地にある別荘はリフォームすれば仲介で高く売れる可能性があります。
ただし、リフォーム費用がかかる点には注意が必要です。
物件の状態が悪くリフォーム費用が高額になる場合は、そのままの状態で買取業者に依頼した方が最終的な手残りが多くなる可能性があります。
リフォーム前に買取業者へも問い合わせ、そのまま売却した場合の金額を把握しておくことをおすすめします。
別荘を売却する際の注意点
別荘を売却する際は、税金が多くかかることがあるので注意が必要です。
別荘は税法上の扱いが「生活に必要な資産ではない」とされているため、居住用財産に適用される税制優遇がほぼ一切ありません。
| 税金の種類 | 概要・注意点 |
|---|---|
| 譲渡所得税 | 別荘は「生活に必要な資産」に該当しないため、3,000万円の特別控除など居住用財産の税制優遇が適用されない。税率は所有期間に応じて異なる（短期：39.63%、長期：20.315%）。 |
| 住民税 | 譲渡所得に対して課税。居住用財産の軽減税率は適用されない。 |
| 印紙税 | 売買契約書に必要。売買金額に応じた税額が定められている。 |
| 登録免許税 | 所有権移転登記の際に発生。 |
別荘を売却する際にかかる税金については、下記の記事で詳しく解説していますので併せてご覧ください。
https://akiya-kaitoritai.com/vacation-home-sale-tax/
別荘の売却相場を調べる方法
別荘の売却相場を調べる方法は、多数あります。
「売却相場の把握」「売却費用の試算」を実施して、適正な希望売却価格の設定に活用してください。
| 売却相場を調べる方法 | 備考 |
|---|---|
| 不動産会社に別荘の査定を依頼 | 査定方法は主に2種類。 ・訪問査定：現地訪問による詳細査定 ・机上査定：物件情報を参考にした簡易査定 |
| 不動産情報サイトで同地域・類似物件の価格を確認 | ・地域全体の売却相場を確認しやすい ・価格設定の根拠などは不動産会社へ確認が必要 ・不動産会社が利用する「レインズ」でも一部情報を確認可能 |
| 国土交通省「不動産情報ライブラリ」を利用 | 地図上で地価・不動産取引価格・成約価格などを確認可能 |
参照元：不動産情報ライブラリ
別荘の売却に関する5つのQ&A
最後に、別荘を売却する際のよくある質問・回答を紹介します。
Q.別荘市場の現状を知りたい
A.別荘市場の規模は縮小傾向ですが、ワーケーション・2拠点生活・災害時の避難場所といった、新たな目的での需要が生まれていることも事実です。
別荘の状態に関わらず、アイデア次第で売却戦略の組み立てが可能ですので、別荘の取引実績が豊富な不動産会社を選んでサポートを依頼してください。
Q.別荘を売却するなら買取or仲介どちらがいい？
A.買取or仲介の選択は、ご自身の別荘の現状に応じて判断が必要です。
別荘は一般的な不動産に比べて元々需要が少ないです。
そのため、ニセコや富良野、白馬のような近年人気が急上昇しているような別荘地でない限りは仲介業者での売却は難しいです。
アルバリンクには、他社では取り扱いが難しい別荘などをを買取してきた実績が多数あります。
別荘の売却にお悩みの方は、アルバリンクへお気軽にお問い合わせください。
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Q.別荘を売却できない理由を知りたい
A.別荘が売れない主な理由は、以下のとおりです。
- 間取り：住居用として使いづらい
- 立地：生活インフラが整っていない
- 建物の状態：古くて整備されていない物件が多い
- 維持管理：通常の住宅よりも維持費用がかかり、定期的な整備が難しい など
特に「別荘を使わない期間にも、維持管理の責任と費用が発生し続ける」という点に負担を感じ、購入を見送る方が多くいらっしゃいます。
Q.売却しやすい別荘地を知りたい
A.近年外国人観光客からスキー需要のある別荘地は外国人富裕層の投資目的などで人気が高いため、売却しやすい別荘地と言えます。
（例）
- ニセコ
- 富良野
- 白馬 など
Q.別荘売却を相談する不動産会社の選び方を知りたい
A.別荘売却につよい不動産会社の特徴は、以下のとおりです。
不動産会社のホームページや口コミを確認し、別荘売却の実績のある不動産会社をピックアップしてください。
- 全国の別荘を取り扱い可能
- 別荘取引の実績が豊富
- 希望売却額・別荘の立地など、状況に応じた売却プランを提案できる
- 買取を依頼できる
別荘の売却はアルバリンクにおまかせ
別荘の売却はアルバリンクに依頼するのがおすすめです。
別荘は一般的な不動産に比べて需要が限定的なため、売却には豊富なノウハウが必要です。
アルバリンクは、2025年の不動産買取件数業界2位の実績を持つ不動産買取業者です。
他の業者と比べて圧倒的な買取実績によるノウハウが蓄積されており、その実績が評価されて多数のメディアにも出演しています。
別荘の売却はノウハウがないと難しいため、実績豊富なアルバリンクへぜひお問い合わせください
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まとめ
別荘の売却を検討中の方へ、「高値で別荘を売却する方法」「今すぐ別荘を手放したい場合の対処法」など、別荘を売却する方法を解説してきました。
別荘市場の規模は縮小傾向ですが、ワーケーションなどの目的でリゾート地の滞在先を求める新しい需要があります。
また、別荘は買取などの方法で手放すことも可能です。
今回紹介した情報を参考に、スムーズに別荘を売却していただけると幸いです。
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