別荘を高値で売却する6つの方法
別荘の売却価格を不動産会社任せにすると、間取り・立地などの特徴から、低価格が設定されるケースがあります。
以下を参考にして、損をしない価格で別荘を売却しましょう。
複数の不動産会社に訪問査定を依頼
不動産会社ごとに別荘を査定するポイントが異なるため、複数の不動産会社に査定を依頼し、適正な売却価格を確認しましょう。
（例）
- 全国区の大手不動産会社：売買事例や市場動向を元にして査定
- 地域密着型の中小不動産会社：地域特有の需要を加味して査定 など
また、不動産会社の査定方法は主に2種類で、訪問査定のほうが別荘の魅力を売却価格に反映できます。
| 査定方法 | 概要 |
|---|---|
| 訪問査定 | 現地調査で別荘の状態・周辺環境などを確認して査定 |
| 机上査定 | 電話などで聞き取りした情報・周辺相場などを元にして査定 |
こちらの記事で、不動産会社に査定を依頼する際の注意点を確認できます。
不動産会社に「別荘の希望売却価格」を伝える
別荘の希望売却価格を不動産会社に伝えると、以下のようなメリットがあります。
買い手からの値引き交渉を想定して、「希望売却価格」「値引きできる額」どちらも決めましょう。
- 処分費用・税金などの支出による損を防げる
- 不動産会社が売却戦略を考えやすくなる
- 別荘売却後の「もっと高く売れたかもしれない」といった後悔を防げる など
ただし、不当に高い価格設定は別荘を売却できない原因になるため、過去の売却事例・周辺相場なども参考にして、希望売却価格を決めてください。
のちほど「別荘の売却相場を調べる方法」で、希望売却価格を決める際の参考情報を確認できます。
効果の高い広告戦略を不動産会社に相談
別荘は通常の住宅と比較して需要が少ないため、買い手の需要を的確にとらえた広告の方法・タイミングを選ぶことが、確実な売却につながります。
| 広告の方法 | ・大手の不動産情報サイトに掲載 ・住宅情報誌に掲載 ・不動産会社の公式サイトやSNSから情報発信 ・チラシを配布 ・看板を設置 など |
|---|---|
| 広告のタイミング | ・別荘地や周辺エリアの観光のオンシーズン ・長期休暇前 ・転勤・入学など人の移動が増える時期 ・ボーナス・株の配当などお金が動きやすい時期 ・金利引き下げ・再開発など不動産購入に有利な情報がある時期 など |
別荘の買い手の需要は、「別荘周辺の自然環境」「周辺都市からの距離」などに応じて想定する必要があります。
別荘の取引実績が豊富な不動産会社を選んで、サポートを依頼してください。
不動産会社選びのポイントを、のちほど「別荘売却を相談する不動産会社の選び方を知りたい」で確認できます。
別荘の買い手が支払う諸費用の一部を負担する
「売主が諸費用の一部を負担する」という条件は、特に大規模なリフォームが必要な別荘の購入を検討している買い手にとって、魅力的な条件です。
買い手の購入意欲向上・希望価格での売却を期待できるため、必要に応じて検討しましょう。
（買い手が支払う諸費用の例）
- 不動産会社に支払う仲介手数料
- 所有権移転登記の費用
- 固定資産税（購入から年末までの税額）
- 別荘地の管理組合に支払う管理費（購入から年末までの管理費）
- 測量費用 など
ただし、諸費用負担によって、売主の売却益は減少します。
不動産会社に相談しながら、損をしない範囲での条件提示を検討してください。
不動産会社の仲介でなかなか別荘を売却できず、「維持管理費用の支払いばかり増えていく」とお悩みの方は、不動産買取業者をご活用ください。
不動産買取は仲介と比較して低価格になる傾向がありますが、早期売却によって維持管理費用の支払負担をなくすことは、売却益確保に直結します。
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別荘をスムーズに使える状態にリフォームしてから売却
多くの買い手は、なるべく少ない手間・時間・費用で購入できる別荘を求めています。
以下のような場合には、リフォームで問題を解消したうえでの売却をご検討ください。
（例）
- 漏水・ガス漏れ・漏電を解消
- 雨漏り箇所の修繕
- シロアリ駆除、シロアリの食害によって腐食した建材の交換
- ペット臭がある部屋を改装 など
また、リフォーム関連の書類（図面など）は税金の計算などに使用するため、必ず保管しておきましょう。
別荘売却時の税金の計算方法を、のちほど「別荘の売却費用を一覧で紹介｜処分費用、税金など」で確認できます。
別荘のリフォーム時には、補助金を活用できる可能性があります。
こちらの記事で、補助金の詳しい内容を確認できます。
別荘の築年数が浅いうちに売却
建物全般は築年数が浅いほど高値で売却しやすいため、別荘売却を迷っている場合には、なるべく早い決断をおすすめします。
また、今後は人口減少などに伴って空き家が増加し続けるため、早期の売却決断が、買い手獲得のチャンスを広げることにもつながります。
別荘を高値で売却する方法を紹介してきましたが、別荘は通常の売却以外の方法で手放すことも可能です。
次に別荘の早期売却などに役立つ選択肢を紹介するので、ぜひご確認ください。
「別荘を早期売却したい」「別荘の買い手がつかない」場合の対処法
別荘を今すぐ手放したい場合は、通常の売却以外の選択肢にも目を向けることをおすすめします。
別荘にかかる費用や手間から解放されるために、ぜひ選択肢ごとの特徴を確認してください。
不動産会社に売却（買取を依頼）
別荘は、一般の買い手ではなく、不動産会社に売却する（買取を依頼する）ことも可能です。
不動産会社への売却には以下のメリット・デメリットがあるため、ご自身や別荘の状況に応じて検討してください。
| メリット | ・短期間で売却できる ・老朽化が激しいなど買い手がつきにくい別荘でも売却できる可能性がある ・仲介手数料が発生しない など |
|---|---|
| デメリット | ・短期間で片付けをして引き渡すのが一般的 ・通常の売却価格よりも低価格になる ・買取に対応している不動産会社を探す必要がある など |
「別荘をなるべくスムーズに売却したい」とご希望の方は、不動産買取業者をご活用ください。
不動産買取業者は自社で物件を直接買取するため、手間・費用を省いて別荘売却が可能です。
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別荘を整備しなおして新たに広告を出す
別荘の売却期間が長期に及んでいる場合、売却広告で別荘の魅力を買い手にアピールできていない可能性があります。
別荘を整備して新たな画像で売却広告を出し、買い手の反応を再確認してください。
（別荘の整備例）
- 残置物を撤去して清掃
- 滞在をイメージできるよう、インテリアを置いて広告用画像を撮影
- 暗い部屋にはカーテンや観葉植物を置き、明るさを演出
- 建物周辺の雑草などを除去し、管理が行き届いている状態をアピール
- 水回りを清掃して清潔な印象にする など
こちらの記事で、別荘を整備する具体的な方法を確認できます。
また、別荘の売却広告では、悪い情報も正直に伝えることが大切です。
不具合のある部位・設備なども画像でわかりやすく伝えて、買い手が別荘購入時の総費用を想定できるように工夫しましょう。
自治体の空き家バンクに登録
「空き家バンク」は、自治体が運営する空き家情報の提供サービスです。
「移住希望者」「2拠点生活希望者」などを対象としている点が特徴で、以下のような要望を持つ買い手に、ピンポイントで別荘の売却情報を発信できます。
- 「売却物件があまりない地域で物件を探している」
- 「築年数や劣化の程度は気にしないので、低価格の物件を探している」
- 「セルフリフォームをしながら暮らしたい」
- 「古民家を活用した事業の立ち上げを検討している」 など
別荘を空き家バンクに登録する際には、以下のような注意点があります。
まずは自治体に問い合わせをして、詳しい登録条件などを確認しましょう。
- 各自治体が、独自に空き家バンクへの登録条件を定めている
- 基本的には売主・買い手が直接取引をする（仲介手数料が発生しない）
- 不動産会社に仲介依頼も可能だが、仲介手数料が発生する
自治体などに無償・低価格で譲る
自治体・町内会・法人・民間団体・個人などが、明確な目的を持って不動産を譲り受ける場合があります。
不動産を譲る主な方法は「無償での寄贈（寄付）」「低価格での譲渡」どちらかで、別荘の売却益獲得は期待できませんが、以下のメリットがあります。
- 別荘を維持管理する負担を解消可能
- 自治体や特定の団体などに別荘を譲る場合、所得税・住民税の減税措置を受けられる場合がある
- 自治体や特定の法人などに別荘を譲る場合、譲渡所得税が課税されない場合がある など
参照元：国税庁「No.1150 一定の寄附金を支払ったとき(寄附金控除)」
国税庁「No.3108 国や地方公共団体又は公益を目的とする事業を行う法人に財産を寄附したとき」
ただし、別荘を無償・低価格で譲る場合には、以下の点に注意しましょう。
- 無償・低価格という条件でも、別荘の譲り先が見つからない場合もある
- 個人へ別荘を無償・低価格で譲る場合、贈与税や譲渡所得税が発生する場合がある
- 別荘を無償・低価格で譲る場合でも、後のトラブルを避けるために契約書作成などの手続きが必要
こちらの記事で、個人へ別荘を譲る場合の注意点を確認できます。
自治体へ譲渡する場合、問い合わせやインターネット検索で、不動産譲り受けの情報収集をしてみましょう。
（自治体が不動産を譲り受ける例）長崎市
老朽化した空き家の寄付を受け付けていて、寄付後に空き家を解体し、土地を公共空間として整備している。
参照元：長崎市＞検索窓で「長崎市老朽危険空き家対策事業」を検索
別荘の運用で利益を得る
別荘を以下のような方法で運用し、売却よりも大きな利益を得られるケースがあります。
（例）
- シェア別荘
- 土地・建物の賃貸（長期・短期）
- 民泊事業 など
運用方法に応じて法的な手続きなどが必要な場合もありますが、長期的に副業収入を得る手段として別荘を所有し続けることも、検討する価値があります。
こちらの記事で、空き家を有効活用した事例を確認できます。
別荘の売却費用を一覧で紹介｜処分費用、税金など
「別荘を高値で売却する方法」「別荘を今すぐ手放したい場合の対処法」を確認してきましたが、ここで「別荘の売却費用を具体的に確認しないと、売却プランを検討しにくい」とお悩みの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
次に「別荘の売却費用」「別荘売却から税金を納付するまでの流れ」を紹介するので、ぜひ参考にしてください。
別荘の売却費用一覧
別荘の主な売却費用を、一覧表にまとめました。
売却価格の5〜15%ほどの費用が発生することを、想定しておきましょう。
| 項目 | 費用の相場 |
|---|---|
| 不動産会社に支払う仲介手数料 | 原則、売却価格による 「売却価格×3.3〜5.5%＋6万円＋消費税」 or 売却額800万円以下は、不動産業者の判断で以下となる場合がある 「10〜30万円×1.1＋消費税」 |
| 印紙税 | 売却価格による ・1000万円以下：200円〜5千円 ・1億円以下：千円〜3万円 ・1億円以上：6万円〜 |
| 登記費用 | ・所有権移転登記：30万円前後 ・抵当権抹消登記：3万円前後 |
| 測量費用 | 30万円前後〜 |
| ハウスクリーニング費用 | 3〜10万円前後 |
| 残置物撤去・処分費用 | 30万円前後〜 |
| 譲渡所得税・住民税 | 譲渡所得の15〜39％ |
※紹介した費用は相場で、別荘の売却費用は、売却価格・面積などによって変動します。
参照元：国土交通省「＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ」
国税庁「不動産売買契約書の印紙税の軽減措置」
国税庁「土地や建物を売ったとき」
別荘の残置物を撤去・処分する際に、補助金を活用できる可能性があります。
別荘売却時の税金を計算する方法、注意点
別荘の売却費用の中で、税金は最も負担感が大きい費用ですよね。
税金の計算方法を詳しく紹介するので、別荘売却を検討し始めた時点で「納税資金の確保」を念頭に置いておきましょう。
別荘売却時の税金は、3段階に分けるとスムーズに計算できます。
「建物の購入価格−減価償却費※＝別荘の取得費」
「建物の購入価格×0.9×償却率0.015〜0.036％×経過年数＝減価償却費」
「売却価格−（①で計算した別荘の取得費＋①以外の取得費）−売却費用＝別荘売却の所得額」
参照元：国税庁「土地や建物を売ったとき」
「取得費」「売却費用」が多いほど、別荘売却時の税金負担を抑えられます。
取得費・譲渡費用を証明する書類を、なるべく多く集めてください。
| 取得費の例 | ・別荘の土地の購入価格がわかる書類 ・別荘購入時の仲介手数料の領収書 ・土地取得時の整備費用 など （取得費が少ないorわからない場合、売却価格の5％を取得費として計算可能です） |
|---|---|
| 売却費用の例 | ・別荘売却時の仲介手数料の領収書 ・測量費用の領収書 ・登記費用の領収書 など |
参照元：国税庁「No.3252 取得費となるもの」
国税庁「No.3255 譲渡費用となるもの」
所有期間によって税率が定められています。
| 税目 | 長期譲渡 （所有期間5年超） |
短期譲渡 （所有期間5年以下） |
|---|---|---|
| 譲渡所得税 | 15% | 30% |
| 住民税 | 5% | 9% |
参照元：国税庁「土地や建物を売ったとき」
別荘売却の税金を計算する際には、譲渡所得税の優遇制度が適用されない点に注意してください。
| 優遇制度の名称 | 内容 |
|---|---|
| 3000万円の特別控除の特例 | 譲渡所得計算の際に3000万円を差し引ける |
| 長期譲渡の軽減税率 | 長期譲渡の税率が、さらに軽減される |
| 特定のマイホームを買い換えたときの特例 | 譲渡所得税の納付を将来に繰り延べできる |
| 譲渡損失の損益通算及び繰越控除の特例 | 譲渡所得がマイナスになった場合、給与などの所得税が減税される |
参照元：国税庁「土地や建物を売ったとき」
国税庁「No.3355 特定のマイホームを買い換えたときの特例」
国税庁「No.3370 マイホームを買い換えた場合に譲渡損失が生じたとき」
所有期間5年超・5年以下で納税額が大きく変わるため、売却のタイミングを慎重に検討しましょう。
（例）譲渡所得500万円の場合の税金（譲渡所得税＋住民税）
- 所有期間5年超で売却：100万円
- 所有期間5年以下で売却：195万円
別荘の売却から確定申告・納税までの流れ
別荘の売却手続きは、「売却翌年の確定申告・納税」まで含めて流れを把握し、売却費用の支出に備えることをおすすめします。
| 別荘売却の流れ （売却費用支出の流れ） |
|---|
| 売却に必要な書類を準備 ・権利書 ・購入時の登記簿・売買契約書 ・別荘購入時にかかった費用の領収書 など ↓ 「別荘を高値で売却する6つの方法」を参考に、複数社に別荘の査定を依頼 ↓ ・別荘売却のサポートを依頼する不動産会社を決め、売却方法を相談 ・必要に応じて別荘のリフォームなど整備を実施 （税金計算時に売却費用となるリフォーム費用が発生） ↓ 不動産会社に依頼するサポート内容に応じて、契約を結ぶ ↓ 別荘の売却広告を出す ↓ 別荘の買い手が決まると、売買契約を結ぶ （買い手から手付金を受け取る。売買契約書に添付する印紙税を支払う） ↓ 売却価格の決済・別荘の引き渡し （売却価格の残額を受け取り、不動産会社の仲介手数料・登記費用を支払う） ↓ 別荘売却の翌年3月15日までに、譲渡所得税の確定申告 （譲渡所得税を3月15日までに納税） ↓ 同年6月頃に住民税の納税通知書がご自宅に送付される （住民税を4回に分けて納税or一括納税） |
売却費用を把握すると、適正価格で別荘を売却する必要性を強く感じますよね。
次に別荘の売却相場を調べる方法も紹介するので、希望売却価格を設定する際の参考にしてください。
別荘の売却相場を調べる方法
別荘の売却相場を調べる方法は、多数あります。
「売却相場の把握」「売却費用の試算」を実施して、適正な希望売却価格の設定に活用してください。
| 売却相場を調べる方法 | 備考 |
|---|---|
| 不動産会社に別荘の査定を依頼 | 査定方法は主に2種類。 ・訪問査定：現地訪問による詳細査定 ・机上査定：物件情報を参考にした簡易査定 |
| 不動産情報サイトで同地域・類似物件の価格を確認 | ・地域全体の売却相場を確認しやすい ・価格設定の根拠などは不動産会社へ確認が必要 ・不動産会社が利用する「レインズ」でも一部情報を確認可能 |
| 不動産一括査定サービスを利用 | ・インターネット上で利用可能 ・複数の不動産会社に机上査定を一括依頼できる ・多数の営業連絡に対応が必要 |
| 国土交通省「不動産情報ライブラリ」を利用 | 地図上で地価・不動産取引価格・成約価格などを確認可能 |
参照元：不動産情報ライブラリ
別荘の売却Q&A
最後に、別荘を売却する際のよくある質問・回答を紹介します。
Q.別荘市場の現状を知りたい
A.別荘市場の規模は縮小傾向ですが、ワーケーション・2拠点生活・災害時の避難場所といった、新たな目的での需要が生まれていることも事実です。
別荘の状態に関わらず、アイデア次第で売却戦略の組み立てが可能ですので、別荘の取引実績が豊富な不動産会社を選んでサポートを依頼してください。
Q.別荘を売却するなら買取or仲介どちらがいい？
A.買取or仲介の選択は、ご自身や別荘の現状に応じて判断が必要です。
買取は、短期間・少ない手間で別荘を売却可能ですが、仲介と比較して低価格での売却となる可能性があります。
仲介は買取と比較して高値で別荘を売却できる可能性がありますが、売却期間が長期に及ぶケースがあります。
買取を選択するメリット・不動産会社の選び方を、こちらの記事で確認できます。
「別荘の立地が悪い・老朽化が激しいため、簡単に売却できないかもしれない」とお悩みの方は、不動産買取業者をご活用ください。
不動産買取業者はリフォームを前提として物件を買取するため、通常では売却が難しいとされる条件の別荘も買取依頼が可能です。
AlbaLink（アルバリンク）には、他社では取り扱いが難しい別荘をスピード買取してきた実績があります。
別荘の売却にお悩みの方は、AlbaLink（アルバリンク）へお気軽にお問い合わせください。
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Q.別荘が売れない理由を知りたい
A.別荘が売れない主な理由は、以下のとおりです。
- 間取り：住居用として使いづらい
- 立地：生活インフラが整っていない
- 建物の状態：古くて整備されていない物件が多い
- 維持管理：通常の住宅よりも維持費用がかかり、定期的な整備が難しい など
特に「別荘を使わない期間にも、維持管理の責任と費用が発生し続ける」という点に負担を感じ、購入を見送る方が多くいらっしゃいます。
Q.売却しやすい別荘地を知りたい
A.都市部からアクセスが良く、「ブランド」というイメージがある別荘地は人気が高く、常に一定需要を想定できます。
（例）
- 軽井沢
- 那須高原
- 箱根
- 熱海
- 蓼科高原
- 河口湖
- 房総半島 など
Q.別荘売却を相談する不動産会社の選び方を知りたい
A.別荘売却が叶う不動産会社の特徴は、以下のとおりです。
不動産会社のホームページやSNSを確認し、別荘売却のサポートを任せたい不動産会社をピックアップしてください。
- 全国の別荘を取り扱い可能
- 別荘取引の実績が豊富
- 希望売却額・別荘の立地など、状況に応じた売却プランを提案できる
- 別荘の査定内容を詳細に説明できる
- オンラインでの集客力がある
- 買取を依頼できる
売れない別荘の売却はアルバリンクにおまかせ
別荘がなかなか売却できず、維持管理の費用や手間に負担を感じている方は、不動産会社の買取をご検討ください。
不動産会社の買取は、老朽化などの問題によって売却しづらい不動産を手放す有力な方法です。
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アルバリンクついて詳しく知りたい方は、アルバリンクの評判で口コミや評判・買取実績などについて詳しく説明していますので、ぜひ合わせてご覧ください。
まとめ
別荘の売却を検討中の方へ、「高値で別荘を売却する方法」「今すぐ別荘を手放したい場合の対処法」など、別荘を売却する方法を解説してきました。
別荘市場の規模は縮小傾向ですが、ワーケーションなどの目的でリゾート地の滞在先を求める新しい需要があります。
また、別荘は買取などの方法で手放すことも可能です。
今回紹介した情報を参考に、スムーズに別荘を売却していただけると幸いです。
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