マンションに買い手がつかない場合に生じる5つのリスク
マンションが売れずに長期間市場に出続けると、さまざまなリスクが発生します。
ここでは、マンションに買い手がつかない場合に生じる下記5つのリスクについて、具体的に解説します。
放置することで損失が拡大するリスクを避け、効果的な対策を講じましょう。
固定資産税を負担し続ける
買い手が見つからないままマンションを所有し続けると、固定資産税や都市計画税の支払い義務が毎年発生します。
売却までの期間が長引けば、それだけ費用の負担も大きくなります。
物件の立地や固定資産税評価額によって異なりますが、数年にわたり所有し続けると数十万円単位の負担になるのが一般的です。
不要な負担を減らすためにも、マンション売却は長期戦を前提とせず、可能な限り早期売却を目指しましょう。
管理費・修繕積立金を負担し続ける
マンションを所有している限り、管理費や修繕積立金の支払いも継続的に発生します。
管理費はエレベーターや共用部の清掃・管理などに使用され、修繕積立金は建物の長期的な維持・修繕計画に充てられます。
買い手がつかない状態が続けば、こうした維持費が資産を圧迫する原因になりかねません。
不要な出費を抑えたい場合は、管理費などの維持費が「見えないコスト」として積み重なる前に、迅速な対応を心がけましょう。
資産価値が低下する
売れ残ったマンションは、時間の経過とともに資産価値が下がる傾向があります。
築年数が古くなるほど需要が減少し、売買相場においても不利な条件となるからです。
また、長く売れない物件は「何か問題があるのでは？」と買主に敬遠されるケースもあるため、価格交渉に不利に働くこともあります。
マンションの資産価値は「時間」との勝負といえるでしょう。
空室による防犯・防災リスクが上がる
マンションに買い手がつかず空室状態が続くと、防犯・防災の面で深刻なリスクが発生します。
特に長期間放置された物件では、侵入者や不審火、設備の劣化などの危険性が高まるのです。
また、管理が行き届かない物件では漏水など老朽化による事故の可能性も上昇します。
空室は単なる「使っていない空間」ではなく、地域や所有者にとって「リスクを伴う資産」です。
子や相続人に負の遺産が残る
売れないマンションを放置したまま相続を迎えると、子や相続人にとって「負の遺産」となる可能性があります。
前述の通り、固定資産税や管理費などの維持費が継続的に発生し、売却も容易ではないため、相続人にとって大きな負担となるのです。
実際、以下の「【親から相続したくないものランキング】男女500人アンケート調査」では、親から相続したくないもの第一位が不動産となっています。
「家族に迷惑をかけたくない」という思いがあるなら、不動産の管理・処分について今から計画的に動き出すことが最良の対処法です。
マンションの買い手がつかないとお悩みの方は、一般の仲介業者では取り扱えない訳あり物件を買い取っている専門の買取業者への売却がおすすめです。
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参考：投資用ワンルームマンションを売却するタイミングは？流れと費用・注意点を解説 | 株式会社クレド
マンションに買い手がつかない場合の5つの原因
マンションが売れ残る原因は複数ありますが、多くは売主や不動産会社の対応次第で改善可能です。
ここでは、マンションに買い手がつかない場合の以下5つの原因を解説します。
売れない原因を把握し、早期売却に向け改善策を立てられるようにしましょう。
売却価格が相場より高いから
マンションが売れない原因のひとつは、価格設定が相場と乖離していることです。
買主は価格を比較して物件を選ぶため、相場より明らかに高ければ内覧すらされず、売却活動が長期化する傾向があります。
価格が適正でなければ、いくら物件に魅力があっても買い手の「候補」になりません。
強気な価格設定はリスクを伴うことになります。
築年数や管理状態に問題があるから
築年数が古いマンションは、買主から敬遠されやすくなります。
資産価値の下落や修繕費用への不安が影響して、購入の判断材料としてマイナスになるためです。
また、共用部分が汚れていたり、管理費や修繕積立金の水準が不透明な物件も印象が悪くなります。
古い物件でも、管理状態が良ければ「価値ある物件」として評価されるため、建物の魅力を最大限にアピールする工夫が求められます。
立地や周辺環境が良くないから
立地や周辺環境が悪いと、マンションの売却は困難になります。
交通の便が悪い、最寄り駅から遠い、周辺に商業施設や学校がないといった要因は、買主のニーズと合致しないことがあるからです。
実際、以下の【住みたい街・住みたくない街の特徴ランキング】のアンケート調査では、住みたい街の条件として、「買い物に困らない」「治安がいい」「交通の便がいい」が上位3位にきています。
物件選びの際、多くの人が立地や周辺環境の良さに重点を置いているのです。
また、日当たりの悪さや騒音などもマイナスポイントとなり、買い手がつきにくくなります。
競合物件が多く目立たないから
同じエリアに競合物件が多い場合、自分のマンションが埋もれてしまい、買い手の目に留まりにくくなります。
その結果、内覧や問合せの数が減り、売却までの期間が延びる可能性が高まります。
同一マンション内に複数の競合物件が並ぶこともあり、価格・間取り・築年などが似ている場合、比較されて目立たなくなるリスクがあるのです。
競合が多い中で埋もれないためには、「物件の魅力をどう伝えるか」が鍵となります。
不動産会社の販売力や戦略が不足しているから
売却がうまく進まない原因として、不動産会社の販売力不足や販売戦略の不備も挙げられます。
担当者の経験や提案力が乏しい場合、価格設定や広告活動が適切でないことがあり、成約まで時間がかかることがあるのです。
不動産会社によっては、広告掲載の頻度や媒体、内覧対応の質に差があり、売却活動に大きな影響を与える要因となります。
マンションの売却活動をしているけど、なかなか思うように進まないという方は、アルバリンクへご相談ください！
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これまで、築年数の古い物件や、立地条件が特殊な物件も積極的に買取を行ってきました。
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売れないマンションだから
マンションの種類によっては買い手がつかない可能性があります。
例えば、飛び降り自殺が起きたり殺人事件でニュースに取り上げられたマンションだと、なかなか買い手がつかない場合があります。
また、投資用マンションなども売却が難しいマンションになります。
投資用マンションのの買い手は「投資家」に限定されるため、市場規模が小さくなるからです。
さらに、投資家は利回りや将来の資産価値に非常にシビアなので、普通のマンションに比べて売却が難しくなりがちです。
「参考：投資用ワンルームマンションを
マンションに買い手がつかない場合の5つの対策
前述の通り、マンションの売却が長引くと、維持費や固定資産税などの負担が増すばかりでなく、資産価値の下落リスクも高まります。
早期成約のためには、状況を的確に把握し、適切な対策を講じることが重要です。
ここではマンションに買い手がつかない場合の以下5つの対策を紹介します。
以下で詳しく説明します。
清掃や修繕をする
第一に重要なのは、物件の清掃や修繕によって第一印象を改善することです。
買主は内覧時の印象に大きく影響されるため、室内の清潔さや建物の状態は価格以上に価値を左右することがあります。
特に中古マンションの場合、清潔感の有無は購入希望者の判断に直結します。
清掃や修繕は、売却成功の準備として欠かせません。
ホームステージングを利用する
次に効果的な方法が、ホームステージングです。
ホームステージングとは、マンションや住宅を売却する際に、家具や小物を配置し、生活感のある空間を演出することで、買主に「住むイメージ」を持ってもらいやすくすることです。
ホームステージングの費用は業者に依頼する場合は10万～40万円程度が一般的ですが、短期間での売却や値下げ回避に貢献できる可能性が高く、トータルで見れば費用対効果に優れています。
視覚的な工夫で、売却活動に大きなアドバンテージを得ましょう。
売出価格の見直しをする
売却が長引いている場合、価格設定が相場より高すぎる可能性があります。
適切なタイミングで売出価格を見直すことで、買主の興味を引きやすくなり、内覧数の増加や早期成約につながります。
市場の需要や競合の動向を把握し、価格を調整することは売買活動における重要な戦略の一つです。
見直しの際は、不動産会社に改めて査定を依頼し、過去の取引事例や現在の販売状況と比較することが大切です。
売却時期を繁忙期に合わせる
マンションの売却は時期によって成約率が大きく変わるため、売却時期を繁忙期に合わせましょう。
不動産市場の繁忙期に売出しを合わせることで、買い手が見つかる可能性が高まり、価格交渉でも有利になりやすいです。
たとえば、1～3月や9～10月は引越し需要が高まるため、中古マンションの内覧件数や問合せ件数が年間で最も多くなる傾向があります。
この効果を活かすには、不動産会社と売却スケジュールをよく相談し、繁忙期前に価格設定や販売戦略の準備を完了させておくことが重要です。
専門性の高い不動産会社へ変更する
売却が長引く場合、不動産会社を見直すことも有効な対策です。
エリアや物件タイプに精通した「専門性の高い不動産会社」に依頼することで、販売力や提案力が大きく向上します。
会社選びの際は、過去の実績、担当者の対応、媒介契約の種類（専任・一般・専属専任など）も含めて総合的に判断しましょう。
納得のいく売却のためには、プロとしてのノウハウを持つ不動産会社をパートナーに選びが大切です。
マンションの売却活動をしているけど、なかなか思うように進まないという方は、訳あり物件の取り扱い実績多数のアルバリンクへご相談ください！
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マンションに買い手がつかない場合の4つの選択肢
マンションが売れずに困っている場合、「売却」だけが選択肢ではありません。
状況や目的に応じて、さまざまな対策方法が存在します。
ここでは、マンションに買い手がつかない場合の以下4つの選択肢を紹介します。
以下で詳しく説明します。
賃貸として活用する
買い手が見つからない場合でも、賃貸として貸し出せば毎月の家賃収入を得られます。
資産を活用しながら維持費をカバーできる実用的な方法です。
収益を得ながら将来の売却も検討できます。
デメリットは、空室リスクや原状回復費用、設備の劣化などの管理負担があることです。
加えて、賃貸契約や管理委託の手続きも必要となります。
「すぐの売却にこだわらず、資産を生かしたい方」や、「住宅ローンを完済済みで収益化を目指す方」におすすめです。
空き家の賃貸について詳しく知りたい方は、以下の記事も合わせてご覧ください。
相続放棄する
売れないマンションを相続する予定の場合は、相続そのものを放棄するという選択もあります。
相続放棄とは、亡くなった人の財産（プラスの資産もマイナスの負債も）を一切引き継がないと家庭裁判所に申述する手続きです。
相続放棄すれば、将来の維持費・税金などの負担を完全に避けることが可能です。
不要な資産を持たずに済み、将来の負担やトラブルを未然に防ぐことができます。
デメリットとしては、一度放棄すると、他の財産（現金・土地など）もすべて相続できなくなることです。
「その物件にまったく価値や需要が見込めず、他に魅力的な資産もない」場合や、「将来的に負の遺産化する可能性が高い」と感じる方に適しています。
相続放棄については、以下の記事で詳しく解説していますので、合わせてご覧ください。
無償譲渡する
売却が難しい場合、自治体や法人、個人などにマンションを無償で譲渡するという選択肢もあります。
譲渡により所有者責任や固定資産税、維持費といったランニングコストの負担から解放されます。
デメリットは、譲渡先が見つかりにくい場合があり、登記手続き・契約準備など手間がかかる点です。
「物件を処分したいが、売却や賃貸が完全に行き詰まっている方」「社会貢献や地域の再生に役立てたいと考えている方」に適しています。
不動産買取専門業者へ売却する
市場で売れない場合でも、不動産買取専門業者に直接買い取ってもらうことで、短期間で現金化が可能です。
仲介と異なり、内覧や買主探しの手間が不要となります。
メリットは、「スピード」と「確実性」です。
査定から契約までが早く、売却のストレスを軽減できます。
デメリットは、売却価格が相場より低くなる点です。
「売却を急いでいる方」や「内覧対応や価格交渉に不安を感じる高齢者」、また「住宅ローンの返済が困難になっている方」におすすめです。
マンションの売却活動をしているけど、なかなか思うように進まないという方は、空き家専門の買取業者のアルバリンクへご相談ください！
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これまで、築年数の古い物件や、立地条件が特殊な物件も積極的に買取を行ってきました。
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マンションの買い手がつかない場合はアルバリンクへの売却がおすすめ
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まとめ
マンションに買い手がつかない場合、固定資産税や管理費・修繕積立金の負担が続くだけでなく、空室リスクによる防犯・防災面の不安があります。
さらには資産価値の下落や「負の遺産」として子や相続人に引き継がれるリスクもあります。
清掃や修繕、価格の見直しといった対策を講じても、立地条件や築年数、競合物件の影響で売却が難しいケースもあるのです。
長期間売れない状態を放置すると資産価値はさらに低下してしまうため、早めの対応が重要となります。
その解決策として、不動産買取専門業者への売却は非常に有効です。
仲介と違い、買主探しやキャンセルの心配がなく、短期間で現金化できるため負担を速やかに解消できます。
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