1年以上売れない家を売却できない主な6つの原因とは？
1年以上売れない家には、いくつかの共通した原因があります。
売却が長引くと、物件の価値がどんどん下がり売り手にとって大きな負担に。
売れない原因を把握し、適切な対策を講じることが重要です。
築年数が古く劣化・損傷が目立つ
築年数が古い物件は、劣化や損傷が目立つため買い手が敬遠しやすくなります。
特に、外壁のひび割れや屋根の劣化、水回りの老朽化が進んでいると、リフォーム費用を懸念する買主にとっては大きなマイナス要因となります。
また、耐震基準が現在のものと異なる場合、安全性への不安も生じます。
築年数の古い物件を売る際は、最低限のリフォームや補修を行い、買い手の不安を軽減することが重要です。
もしもリフォーム費用を払いたくない方は、リフォーム不要で買い取ってくれる専門業者にご相談ください。
弊社AlbaLink（アルバリンク）は、空き家を専門に買い取っている買取業者です。
「他社で売却を断られた」「早く空き家の管理義務から解放されたい」など空き家の処分にお困りの方は、弊社にご相談いただければすぐに買取査定させていただきます。
>>【空き家をすぐに手放したい方はコチラ！】スピード査定を依頼する
立地が悪く利便性が低い
物件の立地は、売却の成否を大きく左右する要素です。
特に、最寄り駅までの距離が遠い、バスの本数が少ない、商業施設や学校が近くにないなどの要因があると、買主にとって魅力が半減します。
しかし、立地の悪さは変えられないため、周辺環境の魅力を伝える工夫が必要です。
例えば、「自然が多く静かに暮らせる」「駐車場が広く車移動に便利」といった利点をアピールすると、条件に合う買主を引きつけやすくなります。
写真や動画を活用し、エリアの魅力を伝えることも有効です。
売り出し価格が相場より高すぎる
売れない原因の中でも特に多いのが、価格設定の問題です。
不動産市場では、相場より高い価格で売りに出されている物件は敬遠されがちです。
近隣の類似物件と比較し、適正価格を設定することが重要です。
また、売り出し価格を見直す際は、不動産会社の査定を複数社に依頼し、適正価格を判断しましょう。
一括査定サイトを利用すると、効率的に価格の相場を把握できます。
長期間売れない場合は、思い切って値下げを検討することも必要です。
空き家の買取相場について詳しく知りたい方は、以下の記事を是非参考にしてください。
内覧時の印象が良くない
買主は内覧の際、物件の第一印象で購入の判断を下すことが多いです。
室内が汚れていたり、整理整頓ができていなかったりすると、購入意欲が大きく低下します。
また、生活感が強すぎると、買主が自分の生活をイメージしにくくなります。
内覧時の印象を良くするために、ハウスクリーニングを依頼し、清潔感を保つことが大切です。
また、家具の配置を見直し広く見せる工夫をすることで、買主に好印象を与えられます。
不動産会社の売却活動が不十分
不動産会社によっては、売却活動が十分に行われていないケースがあります。
例えば、広告の出稿が少ない、内覧の調整が適切に行われていないなどが挙げられます。
売却活動が不十分な場合は、媒介契約の見直しや、不動産会社の変更を検討することが重要です。
特に、専任媒介契約を結んでいる場合は、不動産会社の売却実績や活動内容を確認し、適切な対応を取る必要があります。
契約の種類については、こちらで詳しく解説しています。
広告の質や量が足りていない
売却活動において、広告の質や量が不足していると、買い手に情報が届かず成約に至りにくくなります。
特に、写真の質が低い、掲載されている情報が少ないといった場合、物件の魅力が十分に伝わりません。
効果的な売却のためには、高品質な写真を使用し、魅力的なキャッチコピーを作成することが重要です。
また、SNSや不動産ポータルサイトを活用し、より多くの人に物件情報を届けることが売却成功への鍵となります。
1年以上売れない家を売却するための対策11選
売却が長引く原因を理解した上で、具体的な対策を講じることが必要です。
ここでは、1年以上売れない家を売却するための有効な方法を11種類紹介します。
仲介から買取専門業者に切り替える
不動産の売却方法には、「仲介」と「買取」の2種類があります。
仲介では、買主が見つかるまで売却が成立しないため、長期間売れないケースもあります。
一方、買取専門業者に依頼すれば、短期間での売却が可能です。
買取は市場価格より低くなることが一般的ですが、売却までの時間を短縮できるメリットがあります。
売れない空き家を保有している以上、金銭面だけでなく精神的な負担も抱え続けなければなりません。
早期売却を実現するために、まずは買取専門業者の査定を検討しましょう。
弊社アルバリンクは、売却しづらい物件の豊富な買取実績を活かし、空き家の適正な査定金額をご提示いたします。
ちなみに相談・査定は弊社の無料サービスの一環でなので、弊社に売却する前提でなくてもお気軽にご利用ください。
>>【空き家の査定依頼するならコチラ！】無料の買取査定を依頼する
媒介契約の種類を変更する
媒介契約には「一般」「専任」「専属専任」の3種類があります。
「一般媒介契約」は、複数の不動産会社と契約できる自由度の高い契約です。
売主は複数の不動産会社に同時に依頼できるため、広範囲に物件を宣伝しやすくなります。
売却活動を積極的に行う会社を選べるのがメリットですが、不動産会社側の優先度が下がりやすい点がデメリットです。
また、不動産流通機構（レインズ）への登録義務がないため、広く買い手に情報が行き渡らない可能性もあります。
一般媒介契約が向いているのは以下のような人です。
- できるだけ多くの不動産会社に売却を依頼したい
- 売却活動の制限を受けたくない
- 自分で買い手を見つける可能性がある
2.専任媒介契約
「専任媒介契約」は、1社の不動産会社のみに売却を依頼する契約です。
一般媒介契約とは異なり、複数の会社に依頼することはできません。
しかし、契約した不動産会社には売却活動の進捗を2週間に1回以上報告する義務があり、また、レインズへの登録が必須（契約から7日以内）なので、広く情報が流通するメリットがあります。
不動産会社にとって優先度が高くなるため、広告活動や販売戦略を積極的に進めてもらいやすいです。
一方で、1社のみに依頼するため、会社の営業力によって売却スピードが左右されるリスクがあります。
専任媒介契約が向いている人は以下の通りです。
- 信頼できる不動産会社にしっかり売却を任せたい
- 迅速に売却したいが、自由度もある程度ほしい
- 売却活動の報告を定期的に受け取りたい
3.専属専任媒介契約
「専属専任媒介契約」は、専任媒介契約よりもさらに厳格な契約です。
専任媒介契約と同じく、1社のみに依頼する契約ですが、大きな違いは「売主が自分で見つけた買い手とも契約できない」という点です。
必ず媒介契約を結んだ不動産会社を通して売却を進める必要があります。
また、不動産会社には1週間に1回以上の売却活動報告義務があり、レインズへの登録も契約から5日以内と、専任媒介契約よりも迅速な対応が求められます。
積極的な販売活動が期待できる一方で、売主自身の売却活動の自由度は最も低くなります。
専属専任媒介契約が向いているのは以下のような人です。
- できるだけ早く確実に売却したい
- 不動産会社に全面的に任せたい
- 進捗状況を頻繁に報告してほしい
現在の契約が適切でない場合、媒介契約の種類を変更することで、売却のスピードを上げられる可能性があります。
例えば、「一般媒介契約」に変更すれば、複数の不動産会社に依頼でき、より広範囲に売却活動が展開されるため、成約率が向上することがあります。
一方で、売却活動が分散するリスクもあるため、不動産会社と相談しながら契約を選択することが重要です。
不動産会社を変更する
1年以上売れない場合、不動産会社の対応が売却に適していない可能性があります。
売却活動が不十分であったり、査定価格が適正でなかったりすると、なかなか買い手が見つからないケースがあります。
不動産会社を変更する際は、過去の成約実績や販売戦略を確認し、信頼できる会社を選ぶことが重要です。
一括査定サイトを活用し、複数の不動産会社を比較するのも有効な方法です。
また、囲い込みを行わない誠実な業者を選びましょう。
不動産会社が売主からの売却依頼を受けた後、他の不動産会社に情報を公開せず、自社で買主を見つけようとする行為。
売主にとっては、売却の機会が減り売却時期が遅れる、価格が下がる、などといったデメリットがある。
売り出し価格を見直す
売却が長引く大きな原因の一つが、価格設定の問題です。
相場よりも高すぎる価格では、買い手がつきにくくなります。
価格を見直す際は、近隣の成約価格や競合物件の価格を確認し、適正な価格を設定しましょう。
また、価格調整のタイミングも重要です。
長期間売れない場合は、不動産会社と相談しながら値下げの検討を進めるのが得策です。
家や周辺環境の魅力を発信する
立地が悪い、築年数が古いといったマイナス要素がある場合でも、家や周辺環境の魅力をうまくアピールすることで、買い手の関心を引くことができます。
例えば、「自然が豊かで静かに暮らせる」「広い庭がある」「リフォーム済みで設備が新しい」といったポイントを強調し、写真や動画を活用して発信しましょう。
SNSや不動産ポータルサイトを活用するのも効果的です。
ホームクリーニングや整理整頓を行う
内覧時の印象を良くするためには、清潔感が重要です。
ハウスクリーニングを依頼し、プロによる掃除を行うことで、物件の印象が大きく改善されます。
また、不要な家具や荷物を片付けることで、室内が広く見え、買い手に好印象を与えます。
特に、キッチンや水回りは清潔感が求められるため、重点的に掃除を行いましょう。
インスペクション（住宅診断）を利用する
買い手に安心感を与えるために、インスペクション（住宅診断）を実施するのも有効な方法です。
専門家による診断を受けることで、建物の状態を客観的に把握でき、買い手に対して透明性の高い情報を提供できます。
修繕が必要な場合は、事前に実施しておくと売却時の交渉をスムーズに進められるでしょう。
空き家の場合はホームステージングを活用する
空き家は生活感がなく、買い手が住んだときのイメージを持ちにくいため、ホームステージングを活用すると効果的です。
空き家に家具やインテリアを設置し、生活感のある魅力的な空間に演出すること。
実物の家具や小物を設置する「リアルステージング」と、CGで家具を合成し、写真やVRで見せる「バーチャルステージング」がある。
家具やインテリアを配置することで、より魅力的な空間を演出し、購買意欲を高めることができます。
特に、高額なリフォームを行うのが難しい場合、低コストで印象を良くする方法としておすすめです。
建物を解体して土地として売却する
築年数が古く、リフォーム費用がかかる場合は、建物を解体して土地として売却するのも一つの選択肢です。
更地にすることで、新築を建てたい買い手にとって魅力的な物件となります。
ただし、解体費用が発生するため、売却価格やコストとのバランスを考慮しながら判断しましょう。
賃貸として運用する
売却が難しい場合、賃貸として運用するのも一つの方法です。
家賃収入を得ることで、維持費の負担を軽減できます。
ただし、賃貸市場の需要を確認し、空室リスクや修繕費用を考慮することが重要です。
地域の賃貸市場を調査し、適切な賃料を設定しましょう。
自治体のサポートを受ける
自治体によっては、空き家の売却や活用に関する支援制度を提供している場合があります。
例えば、空き家バンクの登録や、リフォーム補助金の活用が可能なケースもあります。
自治体の制度を確認し、適切なサポートを受けることで、売却のハードルを下げることができます。
1年以上売れない家の売却・処分を急ぐ際の3つの注意点
1年以上売れない家を処分しようとすると、焦りから誤った判断をしてしまうことがあります。
売却を急ぐあまり、不要なリフォームに多額の費用をかけたり、賃貸経営に転換したものの赤字になったりするケースも少なくありません。
ここでは、売却・処分を急ぐ際に注意すべき3つのポイントを解説します。
リフォームしても費用回収が難しい場合がある
売れない家をリフォームすれば売却しやすくなると考えがちですが、実際には費用を回収できないケースも多いです。
特に、築年数が古い住宅の場合、大規模なリフォームが必要になり、そのコストが売却価格に上乗せできるとは限りません。
また、買い手は自分の好みに合わせたリフォームを希望する場合が多く、中途半端な改装ではかえって敬遠されることもあります。
そのため、リフォームを検討する際は、不動産会社と相談し、最低限の修繕で済ませるのが賢明です。
インスペクションを活用し、必要な補修箇所だけを改善することをおすすめします。
賃貸に出しても赤字になる可能性がある
売れないからといって、安易に賃貸に切り替えるのはリスクが伴います。
地域の賃貸需要が低い場合、借り手がつかず空室が続き、管理費や固定資産税などの維持費がかさむ可能性があります。
また、賃貸に出した後に売却を考える場合、賃貸契約を解除するのに時間がかかることもあります。
特に、長期間の契約を結んだ場合、すぐに売却へ移行できない点もデメリットです。
賃貸経営を検討する際は、地域の賃貸市場を調査し、収支シミュレーションを行った上で慎重に判断しましょう。
誤った対策をすると売却がさらに難しくなる
売却を急ぐあまり、適切でない対策を取るとさらに売却が困難になることがあります。
例えば、極端な値下げをすると、買い手に「問題のある物件なのでは？」という疑念を抱かせる可能性があります。
また、信頼性の低い不動産会社に依頼すると、適切な売却活動が行われず、かえって時間がかかることもあります。
不動産会社を選ぶ際は、実績や評判を確認し、売却活動の進捗を定期的にチェックすることが重要です。
社会的な信頼が保証されている買取専門業者なら、より安心して取引ができるでしょう。
弊社アルバリンクは、買取業者では数少ない上場企業で、2023年にTOKYO PRO Market(トウキョウプロマーケット)に上場しております。
社会的にも大きな信用がある会社で、無理な営業などは一切行わないので、ぜひ弊社に査定依頼をご依頼ください。
>>【上場企業に査定依頼するならコチラ！】無料の買取査定を依頼する
1年以上売れない家を売却しない3つのリスク
家が1年以上売れない状態を放置すると、資産価値の低下や維持費の増加など、さまざまなリスクが発生します。
売却を先延ばしにすることで、結果的により大きな負担を抱えることになりかねません。
ここでは、売却しないことで生じる3つのリスクについて詳しく解説します。
資産価値が下がる
不動産の価値は、市場の動向や物件の状態によって変動します。
特に、築年数が増えるほど建物の老朽化が進み、資産価値が下がる可能性が高くなります。
また、周辺に新築物件が増えると、比較対象として価格競争が激しくなり、売却価格がさらに下落することも。
さらに、土地や建物の需要は地域によって変動するため、今は売り時であっても数年後には買い手がつきにくい状況になることも考えられます。
市場価値が下がる前に、適切な価格設定で早期売却を検討することが重要です。
維持費がかさむ
売れない家を所有し続けると、固定資産税や都市計画税などの税金に加え、管理費や修繕費などの維持費がかかります。
空き家でも適切な管理が必要であり、放置すると雑草が生い茂ったり、建物が劣化したりして、近隣から苦情が寄せられるケースもあります。
また、建物が老朽化すると、シロアリ被害や雨漏りなどの修繕が必要になり、売却する際のリフォーム費用がさらに増加する可能性も。
こうしたコストを抑えるためにも、売却を先延ばしにせず、早めの対策を取ることが重要です。
買取専門業者に依頼すれば、修繕やリフォームの必要がなくスピーディな売却が見込めます。
弊社AlbaLink（アルバリンク）は、空き家を専門に買い取っている買取業者です。
「他社で売却を断られた」「早く空き家の管理義務から解放されたい」など空き家の処分にお困りの方は、弊社にご相談いただければすぐに買取査定させていただきます。
>>【空き家をすぐに手放したい方はコチラ！】スピード査定を依頼する
管理責任が生じ続ける
家を所有している限り、売れなくても管理責任が発生します。
特に、空き家を適切に管理しないと、防犯上の問題や周辺環境への悪影響が生じる可能性があります。
例えば、不審者が住み着いたり、不法投棄の対象になったりするリスクがあるため、定期的な点検や清掃が必要になります。
また、自治体によっては「特定空き家」に指定されると、固定資産税の軽減措置が解除され、税負担が増える可能性があります。
特定空き家とは、放置すると周囲に悪影響を及ぼすと判断された空き家のことです。
空家対策特別措置法に基づき、市区町村が以下のような状態の空き家を特定空き家に指定します。
- 倒壊の危険がある
- ゴミや雑草が放置され、衛生上問題がある
- 景観を著しく損ねている
- 不審者の侵入などで治安を悪化させている
特定空き家に指定されるリスクには、以下のようなものがあります。
- 固定資産税の優遇措置（住宅用地特例）がなくなる
- 行政から改善指導や勧告、命令を受ける
- 最悪の場合、行政代執行（強制撤去）となり、費用を請求される
空き家を適切に管理し、特定空き家に指定されないようにすることが重要です。
空き家の管理にかかる手間やコストを考慮すると、売却を早めに進める方が得策でしょう。
2023年の法改正により「特定空き家」だけでなく「管理不全空き家」も増税対象となる可能性があります。
以下の記事では、増税対象の空き家についてや、増税リスクを回避するための対策を詳しく解説しているので、是非ご覧ください。
1年以上売れない家を売却したいならアルバリンクにおまかせ
1年以上売れない家を確実に売りたいなら、不動産買取業者への売却が最適です。
買取業者なら、一般の買い手を探す手間が不要で、最短数日～数週間で売却が可能。
仲介手数料もかからず、契約後のトラブルリスクも少ないため、スムーズかつ確実に売却できます。
長期間売れない家をそのままにしておくと、資産価値の低下や維持費の負担が増してしまいます。
「すぐに現金化したい」「売却活動が長引いて困っている」という方は、まずは無料査定を依頼し、買取価格を確認してみましょう。
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、日本全国の幅広い訳あり物件を積極的に買い取っている買取業者です。
築古物件や立地が良くない物件に関しても、活用ノウハウを豊富に持ち合わせているため、適正な金額をつけて買い取れます。
実際に、廃墟化した空き家の買取も過去におこなっており、フジテレビの「イット」をはじめ、多くのメディアに特集されています。
空き家でお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
1年以上売れない家の売却に関するよくある質問
売却が長引いている空き家について、よくある質問をまとめました。
売れない原因や対処法について正しく理解することが、売却成功への第一歩です。
家が売れない時代に突入している！？
近年、不動産市場は変化しており、以前よりも家が売れにくくなっている傾向があります。
特に人口減少が進む地方では、買い手の数が減少しており、売却までの期間が長引くケースが増えています。
家が売れにくくなっている主な原因は以下の通りです。
- 少子高齢化と人口減少（買い手が減少）
- 新築住宅の供給過多（中古より新築を選ぶ人が多い）
- エリアによる不動産価値の二極化（都市部と地方で差が拡大）
- 住宅ローン金利の影響（買い手の購入意欲が左右される）
しかし、「家が売れない時代」だからといって諦める必要はありません。
適切な対策を取れば、売却の可能性を高めることは十分に可能です。
こちらの内容を参考にして、柔軟な対応を検討しましょう。
売れない家や土地は放棄できる？
「この家が売れないなら、いっそ放棄できないのか？」と考える方もいるかもしれません。
しかし、現在の日本の法律では、不動産の所有権を一方的に放棄することは認められていません。
そのため、売れない家や土地をそのまま放置することはできないのです。
ただし、自治体によっては空き家バンクなどの制度を利用して、希望者に無償で譲渡できる場合があります。
また、相続時に相続放棄をすれば、将来的な管理責任を負わずに済みます。
売却が難しい場合は、これらの制度を活用するのも一つの選択肢です。
空き家の相続放棄を検討している方は、以下の記事を参考に、具体的な手続き方法やリスク対策などについて把握しておくと良いでしょう。
建売住宅が売れ残る原因は？
建売住宅とは、土地と建物がセットで販売される新築住宅のことです。
不動産会社や住宅メーカーがあらかじめ建築した住宅を販売するため、購入者は完成済みの物件を見学し、そのまま購入できます。
建売住宅が売れ残る主な原因には、以下のようなものがあります。
- 価格が相場より高い
- 周辺の物件と比較して割高だと買い手がつきにくい
- 立地が不便
- 駅から遠い、バスの本数が少ないなど、交通の利便性が低い
- 競合物件が多い
- 近隣に新築物件が多いと、買い手が分散する
建売住宅が売れ残っている場合は、価格の見直しや、魅力的なアピールポイントを発信することで、売却の可能性を高めることができます。
売却を急ぐ場合はどの方法が最適？
売却を急ぐ場合、不動産買取が最もスピーディーな方法です。
不動産会社による仲介では、買い手が見つかるまで時間がかかることが多いですが、買取なら即時売却が可能です。
また、早期売却を希望する場合は、「値下げ」や「媒介契約の見直し」も有効な方法です。
不動産会社と相談し、最適な売却プランを検討しましょう。
まとめ
この記事では、1年以上売れない家を売却できない原因と、その対策について解説しました。
築年数の古さや立地の問題、価格設定のミス、売却活動の不足など、売れ残る要因はさまざまですが、適切な対策を講じれば売却の可能性を高めることができます。
買取専門業者の活用や価格の見直し、ホームステージングなど、状況に応じた対応が重要です。
長期間売れないことで資産価値が下がり、維持費の負担が増えるリスクもあるため、早めの行動がカギとなります。
「売れない」と諦めず、適切な方法で売却成功を目指しましょう。
相談・査定はこちら
