不動産売却時の仲介と買取とは何か？
不動産を売却する際には主に「仲介」と「買取」の2つの方法があり、それぞれに特徴と向き不向きがあります。
売主がどちらを選択するかによって、売却までの期間や得られる金額、手続きの手間などが大きく異なります。
売却の目的や希望条件に合わせて慎重に検討し、信頼できる不動産会社に査定を依頼することが成功の第一歩です。
仲介とは
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約を成立させるための活動を行う方法です。
不動産業者がチラシやレインズ、ウェブサイトを使って物件を広く販売し、条件に合う買い手を探します。
媒介契約を結んで販売活動を行い、買主が見つかれば売却が成立します。
媒介契約とは不動産の売却を依頼する際の取り決めのことです。「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ特徴が異なるため、適した契約を締結する必要があります。
仲介は、売却額を最大化したい方に適した方法であり、市場価格での取引を目指すことが可能です。
メリット
仲介の最大のメリットは、市場価格またはそれ以上の金額で売却できる可能性がある点です。
不動産会社が販売活動を行い、適切な売却戦略を立てることで利益を最大化できます。
信頼できる不動産仲介会社を選び、媒介契約をうまく活用すれば、希望に近い条件での売却が見込めるのです。
「時間に余裕がある」「納得できる価格で売りたい」という方には、仲介は非常に有力な選択肢となります。
デメリット
仲介のデメリットは、売却までの期間が読めず、手間や費用がかかる点です。
内覧の準備や日程調整など、売主の負担は少なくありません。
また、契約不適合責任が発生する可能性があるため、修繕費やトラブル対応も視野に入れる必要があります。
契約不適合責任とは、売買契約で取り決めた内容と実際の物件の状態が異なる場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。
契約不適合責任について詳しく知りたい方は、以下記事で解説していますので、あわせてご覧ください。
さらに、売却が成立した場合には仲介手数料が発生し、一般的には売却価格の3%＋6万円が上限とされています。
仲介は高値での売却を狙える反面、一定のリスクとコストを伴う方法です。
「短期間での現金化が必要」「不具合のある物件を早く処分したい」という状況では、仲介は不向きな場合もあるため、事前の判断が重要です。
買取とは
買取とは、不動産会社が物件を直接買い取る売却方法です。
売却のスピードを重視する方に適しています。
仲介とは異なり、買い手を探すための販売活動が不要で、交渉や内覧の手間もかかりません。
買取は「すぐに売りたい」「手続きにかかる時間や手間を省きたい」というニーズに応える方法です。
売主の事情や不動産の状態（築古、再販向き、事故物件等）に応じて、最適な選択肢となる可能性があります。
メリット
買取の最大のメリットは「早期売却」と「手間の少なさ」にあります。
通常、不動産会社が提示する買取価格に売主が納得すれば、数週間以内に現金化が可能です。
内覧やチラシ、レインズへの登録などの販売活動は一切不要で、仲介手数料もかかりません。
また、不動産買取業者は、物件をそのまま再販売するのではなく、リノベーションや修繕を行ってから再販する前提で買取を行います。
そのため、契約不適合責任が免除されるケースもあり、修繕の必要がある物件や築古物件でもスピーディーに処分できるのです。
「余裕のないスケジュール」「修繕費をかけたくない」などの条件がある場合には、買取という選択が安心で確実な売却方法になります。
デメリット
買取には「売却価格が市場相場より低くなる」というデメリットがあります。
買取後に不動産会社がリフォームや再販を行うため、そのコストとリスクを織り込んで金額が提示されるためです。
一般的に、仲介と比較して2〜3割安い価格での売却になることが多く、利益を重視する方には不向きとなります。
また、信頼できる不動産会社を選ばないと、適正価格での取引が難しくなるリスクもあります。
「時間に余裕がある」「少しでも高く売りたい」という方にとっては、仲介を選んだほうが納得のいく結果が得られる可能性が高いでしょう。
仲介と買取、どちらで不動産を売却しようかお悩みの方は、現金化までがスピーディーで手続きに手間がかからない、不動産買取業者への売却がおすすめです。
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、空き家の買い取っている不動産買取業者です。
老朽化が進んでいた家など、売却を諦めかけていた物件でも買い取ってくれたと、お客様からは感謝の声を多くいただいております。
お客様の声
空家で老朽化もしていたので、遠方で維持管理ができず悩んでいました。
あきらめかけていたので、とても助かりました。引用元：AlbaLink｜お客様の声
空き家などでお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
＼高額ですぐ手放したい方はこちら／
不動産売却時の仲介と買取の6つの違い
不動産を売却する際、仲介と買取は目的や状況に応じて使い分ける必要があります。
ここでは仲介と買取の6つの違いについて解説します。
以下で詳しく説明します。
買主が違う
仲介と買取では「買主」の存在が根本的に異なります。
前述の通り、仲介では不動産会社が仲介役となり、市場から物件の購入希望者を探します。
一方、買取では買主が最初から不動産会社自身となります。
たとえば、戸建てを仲介で売却した場合、実際に住む予定の個人が内覧を行い、住宅ローンを利用して購入を決定することが一般的です。
一方買取では不動産会社が再販やリノベーションを前提に、現金で即時に取引を行うケースがあります。
買主の違いは、売買契約の進行スピードや交渉の仕方に大きな影響を与えるのです。
売却の目的や物件の種類に応じて、最適な「買主の形」を選ぶことが重要となります。
売却価格が違う
仲介と買取では、得られる売却価格に明確な違いがあります。
仲介は市場価格をベースに、買い手との交渉によって価格が決まるため、高値での売却が期待できます。
買取では、再販やリフォームコストを差し引いた金額が提示されるため、一般的に価格は低めになるのです。
仲介は時間と手間をかけることで利益の最大化が見込める反面、買取はスピードと安心感を優先する代わりに金額が下がるのが現実です。
どちらを選ぶかは、売主が「価格重視」か「スピード重視」かを明確にすることがポイントとなります。
売却までの期間が違う
売却までにかかる「期間」にも大きな違いがあります。
仲介の場合、買い手を探す期間や交渉・内覧・契約手続きなどに時間がかかるため、完了までに平均3～6ヶ月、場合によっては1年以上かかることもあります。
一方、買取では不動産会社が買主となるため、査定から契約、決済までが最短で1〜2週間というスピードで進むケースがほとんどです。
売却スケジュールがタイトな場合や、早期の住み替え・ローン完済が必要な場合には、買取のスピードは非常に大きなメリットとなります。
一方で、仲介を選ぶ場合は、ある程度の余裕を持って活動することが、納得のいく取引を実現するカギとなるのです。
自分で負担する費用が違う
不動産売却にかかる「自分で負担する費用」は、仲介と買取で大きく異なります。
仲介では、仲介手数料や修繕費などが発生するのに対し、買取ではそれらの費用が発生しないことが一般的です。
買取では不動産会社がそのまま物件を買い取るため、建物の不具合があっても修繕しなくても問題ないのです。
「コストを最小限に抑えたい」「修繕に時間も資金もかけたくない」という方にとっては、買取のほうが安心できる選択肢と言えるでしょう。
売主の手間が違う
仲介と買取では、売主が売却にかける「手間」も大きく異なります。
仲介では、内覧対応や広告のチェックなど多くの対応が求められます。
さらに、問い合わせ対応や価格調整の相談など、精神的にも気を使う場面もあるでしょう。
一方、買取では不動産会社が査定後すぐに価格を提示し、合意すれば最短1週間以内に売買契約・引き渡しが完了することもあります。
内覧対応や販売活動も不要なため、売主の負担は最小限です。
売却活動に時間や労力をかけたくない方には、買取が非常に効率的な方法となります。
売却後の責任が違う
不動産売却後の「責任」にも、仲介と買取では明確な違いがあります。
仲介での売却は、契約不適合責任を一定期間負うことが一般的です。
例えば、仲介で築年数の古い一戸建てを売却した場合、引き渡し後に雨漏りが発覚すると、修繕費を負担する義務が発生する可能性があります。
一方、買取では不動産会社がリノベーションや修繕を行ってから、再販すること前提で物件を買い取るため、売主が引き渡し後に責任を負うことは基本的にありません。
「売却後にトラブルを抱えたくない」「不具合のある物件を処分したい」という方にとって、買取は最適な売却方法です。
家を売却したいけど、老朽化が進んでいて売れるかわからないとお悩みの方は、買取専門業者のアルバリンクへご相談ください！
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、空き家の買い取っている不動産買取業者です。
築年数が古い家や、相続問題を抱えた物件でも買い取ってくれたと、お客様からは感謝の声を多くいただいております。
お客様の声
古い物件で売れるか心配だった。相続が終わっていないので、どうしたらよいかわからなかった。
動き・流れがとても早い。対応が丁寧。
すべてお任せで、また、こちらの日程に合わせて調節していただき、とても感謝しています。引用元：AlbaLink｜お客様の声
家の売却でお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
＼高額ですぐ手放したい方はこちら／
不動産売却時「仲介」と「買取」のどっちを選べば良いか？
不動産を売却する際、「仲介」と「買取」のどちらを選ぶかは、売却の目的や状況によって大きく変わります。
ここでは、それぞれに向いているケースと、選ぶ際に注意すべきポイントについて解説します。
仲介を選んだ方がいい場合
「時間に余裕があり、高値で売却したい」場合は、仲介を選ぶのが最適です。
前述の通り、仲介では、不動産会社がチラシやレインズを活用して広く買い手を募集し、相場に近い、あるいはそれ以上の価格で売却できる可能性があります。
仲介には、仲介手数料や内覧対応などの負担もありますが、その分だけ売却額の最大化が見込めます。
資金計画に余裕があり、多少の手間をかけてでも利益を重視したい方は仲介での売却がおすすめです。
買取を選んだ方がいい場合
「とにかく早く売りたい」「手間をかけたくない」場合は、買取の方が向いています。
前述の通り、不動産会社が直接物件を買い取るため、販売活動や内覧対応が不要で、最短1週間以内に現金化することも可能です。
また、契約不適合責任が免除されることが多いため、売却後のトラブルリスクを最小限に抑えることができます。
住宅ローンの返済や住み替え資金を早期に準備したい場合にも有効です。
「スピード重視」「手間をかけたくない」「安心して売り切りたい」といった目的があるなら、買取がベストな選択となるでしょう。
仲介と買取を選ぶ時に注意すべきポイント
仲介と買取のどちらを選ぶかを判断するには、「目的」「時間」「物件の状態」「費用の負担」「売却後の責任」など、複数の観点から総合的に比較・検討することが必要です。
たとえば、築古で修繕費が高額になる物件を無理に仲介で売却しようとすると、販売期間が長引いたり、価格交渉が難航する可能性があります。
反対に、価値が高く、立地条件の良い物件を買取に出すと、相場よりも安く売ってしまうリスクが発生します。
複数の不動産会社に無料査定を依頼し、買取価格と仲介での売却予想価格を比較したうえで、目的に合った売却方法を選ぶことが大切です。
不動産売却時に仲介と買取のどっちにするか迷ったらアルバリンクへご相談ください
仲介と買取、どちらで不動産を売却しようかお悩みの方は、現金化までがスピーディーで手続きに手間がかからない、不動産買取業者への売却がおすすめです。
特にアルバリンクは、築年数の古い空き家や事故物件、再建築不可物件など、特殊な条件の物件の買取実績が多数あります。
| 物件住所 | 相談内容 | 築年数(年) |
|---|---|---|
| 千葉県八千代市 | 空き家 | 50.4 |
| 神奈川県相模原市緑区 | 事故物件 | 27.9 |
| 群馬県桐生市 | 再建築不可 | 43.6 |
参照元：AlbaLink｜成約事例一覧
空き家の売却でお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
＼(無料)東証上場企業に相談・査定／
アルバリンクついて詳しく知りたい方は、アルバリンクの評判で口コミや評判・買取実績などについて詳しく説明していますので、ぜひ合わせてご覧ください。
まとめ
不動産を売却する際、「仲介」と「買取」のどっちを選ぶべきかは、売主の状況や目的によって変わります。
仲介は市場価格に近い金額で売れる可能性が高い一方、売却までに時間がかかり、内覧対応や修繕が必要になります。
買取は、売却価格が相場より低くなりやすいものの、短期間で確実に現金化でき、手間もかからないのが大きな魅力です。
「できるだけ高く売りたい」人には仲介、「早く・確実に売りたい」人には買取が向いていると言えます。
ただし、どちらを選ぶ場合でも注意点があります。
仲介なら売却成立までの期間に固定資産税や管理費などの負担が続くリスクがあり、買取なら業者選びを誤ると相場より大幅に安い価格で手放してしまう可能性がある点です。
こうしたリスクを避けるためには、複数の業者に相談し、自分の状況に最も合った方法を選ぶことが大切です。
そして「売却を急ぎたい」「手間をかけたくない」という方には、不動産買取の専門業者に依頼するのが安心でしょう。
仲介では売れにくい空き家や訳あり物件でも、スピーディに対応してくれる点が大きなメリットです。
アルバリンクは、不動産買取に特化した実績豊富な専門業者で、空き家や相続物件、再建築不可物件など幅広い物件を現状のまま買取しています。
「仲介か買取か、どっちがいいのか迷っている」という方は、まずアルバリンクへご相談ください。
専門的なアドバイスとスムーズな取引で、安心・納得の売却を実現できます。
＼(無料)東証上場企業に相談・査定／
相談・査定はこちら
