不動産買取相場は仲介の市場価格の7～8割が一般的
不動産を現金化する手段として買取を選んだ場合、仲介による売却よりも相場価格が7～8割程度になるのが一般的です。
仲介では、売却活動や内覧対応を経て買主を探す必要があります。
一方で、買取は不動産会社が直接買い取るため、売却までの流れが大きく異なります。
仲介より買取のほうが売却額が安くなる理由は、買取業者が再販売に向けてリフォームや修繕の費用、売れ残りリスクなどを考慮する必要があり、一定の利幅を見込んでいるからです。
売主側は仲介手数料が不要で内覧対応もないため、スピーディに売買契約・引き渡しが可能になるというメリットがあります。
時間や手間をかけずに不動産を確実に売りたい方にとっては、買取価格が市場価格の7～8割であることを理解した上で選択する価値があるでしょう。
とはいえ「どこの不動産買取業者を選べばよいか。わからない」と悩む方も多いのではないでしょうか。
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不動産買取が仲介に売却するより安くなる4つの理由
不動産の買取価格が仲介による市場価格より低くなる理由は、不動産会社が抱える再販売のリスクやコストを織り込むためです。
具体的には、次の4つの理由が大きく影響しています。
買取業者がリフォーム・修繕・解体などの費用を負担するため
買取価格が安くなる理由は、業者側がリフォーム・修繕・解体費用を負担する必要があるためです。
仲介であれば売主がリフォームや修繕をしてから売るケースもありますが、買取では業者がそのコストを見込んだ上で価格を提示しています。
例えば、築30年の戸建て住宅を売却する場合、建物の老朽化や雨漏りなどの設備トラブルがあれば、修繕費が数百万円になるケースも珍しくありません。
そのため、リノベーションや解体を想定した費用を差し引いて買取額を算出しています。
売主側が修繕に手間やお金をかける必要がないというメリットがある一方で、その分、買取価格は低めに設定される点は把握しておく必要があるでしょう。
再販時に諸費用がかかるため
不動産会社が物件を買い取った後、再販するまでには様々な「諸費用」が発生します。
以下が再販時にかかる費用の例です。
- 登記費用
- 広告費
- 仲介手数料
- 固定資産税の一部負担
例えば、中古マンションを仕入れてからポータルサイトで再販売する際、物件紹介ページの作成や写真撮影、営業活動、販売期間中の維持管理コストなどがかかります。
売主の側で発生しない、販売に関する手間や費用を買取業者がすべて引き受けることになるため、その分が価格に反映されると買取額が安くなります。
物件の瑕疵を確認せずに買い取るケースが多いため
買取では契約不適合責任が免除されることが多く、不動産会社は瑕疵、つまり建物や設備に不具合のある物件もリスクを含めて買い取ります。
例えば、内覧前の物件に雨漏りやシロアリ被害があったとしても、売主はその責任を問われません。買取業者側がそのリスクを引き受け、後から発覚した欠陥の修繕も含めて再販準備を進めます。
個人間の仲介取引では、売買契約後にトラブルになるリスクもありますが、買取ではその心配が少ないという安心感があります。
その分、買取業者は「未知のリスク分」を金額から差し引いて、慎重に価格を設定する傾向があるのです。
契約不適合責任については、「契約不適合責任が発生しない」で詳しく説明します。
価格交渉をしないケースが多いため
買取では、提示された金額があらかじめ確定しているケースが多く、売主が希望額に調整するのは難しい傾向があります。
不動産会社は、市場価格や周辺の成約事例、物件の条件や再販時のリスクを総合的に判断し、一定の基準に基づいた価格を提示しているためです。
こうした背景により価格の調整余地が小さいことが、買取価格が仲介より低くなる要因のひとつとなっています。
希望価格との乖離がある場合でも、再査定や条件変更によって大幅な金額の見直しがされることは少ないでしょう。
このように、不動産買取が仲介より安くなる理由はさまざまですが、手間なく早く現金化できる点や契約不適合責任の免除など、売主側へのメリットもたくさんあります。
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弊社アルバリンクは、日本全国の空き家などを買い取っている不動産買取業者です。
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仲介より安くても不動産買取を利用する5つのメリット
不動産買取は市場価格より安くなる傾向がありますが、メリットも多くあります。
不動産買取を利用するメリットは以下の5つです。
スピーディに現金化できる
不動産買取の最大のメリットは、現金化までのスピードです。
仲介では成約までに3ヶ月〜半年以上かかるのが一般的ですが、買取なら早ければ1週間以内に売買契約が完了し、最短で現金を受け取れます。
例えば、中古マンションを仲介で売却しようとすると、内覧対応や価格交渉、買主の住宅ローン審査といった複数のプロセスを経る必要があります。
一方、買取では不動産会社が買主となるため、金融機関の審査も不要で、売却活動にかかる手間の大幅な削減が可能です。
手間をかけずに、早めに現金化したい場合、不動産買取は最適な選択肢といえるでしょう。
契約不適合責任が発生しない
買取では契約不適合責任が原則として免除されるケースが多く、売主にとってリスクの少ない売却方法です。
契約不適合責任とは、売却後に発覚した物件の欠陥について、売主が買主に対して補修や損害賠償などの責任を負うことを指します。
仲介による取引では、売却後に雨漏りや設備の不具合などが見つかった場合、売主が修繕費や損害賠償を請求されるリスクがあります。
しかし、買取ならその責任を不動産会社が負うため、売主の精神的・金銭的負担の軽減が可能です。
築年数が古く修繕履歴が曖昧な戸建て住宅や事故物件など、買主側にとって不安材料のある物件は、仲介よりも買取のほうがスムーズに売却できる可能性が高いといえます。
後からのトラブルを避けたいと考える売主にとって、契約不適合責任が免除される点は大きなメリットです。
なお、契約不適合責任について詳しく知りたい方は、以下の記事で解説しています。ぜひ参考にしてみてください。
現況のまま手放せる
不動産買取の魅力の一つは、現況のまま売却できる点です。
仲介では、買主が内覧時に物件の状態を重視するため、リフォームや修繕が求められるケースがあります。
しかし、買取では不動産会社がそのままの状態で買い取ってくれるため、手間と費用の大幅な削減が可能です。
例えば、築年数の経過した戸建てを売却する場合、雨漏りや経年劣化した設備があると、仲介では査定額が下がったり、買い手がつかなかったりすることもあります。
買取であれば業者側が再販売を前提にリフォーム・リノベーションを行うため、現況のままでの取引が成立しやすくなります。
売主にとっては不用品の処分や修繕の準備も必要なく、スムーズに引き渡しまで進められる点は大きなメリットといえるでしょう。
内覧対応の手間がない
買取では、仲介での売却時に必要な内覧対応が不要なのも大きなメリットです。
通常の売買では複数の買主候補が物件を見に来るため、室内の清掃やスケジュール調整など、売主側に多くの手間がかかります。
例えば、マンションやアパートの居住中の物件では、内覧のたびに生活感を隠す準備が必要で、特に小さなお子様や高齢者がいる家庭では負担は想像以上に大きいものです。
しかし、不動産会社による買取なら、業者が物件調査を行うだけで済み、一般の買主を対象とした内覧は不要です。
内見対応の負担を感じる方、短期間での売却を希望する方にとって、買取は非常に効率的な選択肢となります。
周囲に売却を知られにくい
不動産の売却を「周囲に知られずに進めたい」という方にとって、買取は最適な方法です。
仲介ではポータルサイトへの掲載や現地看板などで販売活動を行うため、近隣住民や知人に売却中であることが伝わる可能性があります。
例えば、自宅の売却を会社関係者や親族に知られたくない場合、売却情報が外部に出ると心理的なストレスにつながる場合もあります。
しかし買取であれば、不動産会社との直接取引になるため、情報が外部に公開されることは基本的にありません。
売主のプライバシーを重視した取引が可能であるため、静かに資産整理を進めたいというニーズにもしっかり応えられる売却方法といえるでしょう。
このように、不動産買取にはさまざまなメリットがあります。
売却したい物件があるけど、どこの不動産買取業者に依頼すればよいかわからないという方は、アルバリンクへご相談ください。
弊社アルバリンクは、日本全国の空き家や再建築不可のような買い手がつきにくい訳あり物件を積極的に買い取っている不動産買取業者です。
これまでに、築年数が経過した空き家や劣化が進んでいる空き家など需要がない物件でも積極的に買い取ってきた実績があります。
また、メディア掲載実績も多数あり、多くのお客様にご利用いただいております。
2025年8月9日(土)に放送されたNHK総合の番組「おはよう日本(関東甲信越)」に、弊社の取り組みが紹介されました。
番組内では、日本全国に約900万戸存在する空き家問題に焦点を当て、お盆や夏休みの帰省シーズンに「実家の未来」について考えるきっかけ作りをテーマに特集。その中で、弊社の買取物件から利活用した民泊施設まで、実際の事例をご紹介いただきました。
引用元：AlbaLink｜メディア掲載
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一戸建て・マンション・土地の不動産買取相場
不動産の買取価格は、物件の種別によって異なる相場が存在します。
ここでは、一戸建て、マンション、土地の3種類について、買取相場の特徴や注意点を解説します。
一戸建ての買取相場
一戸建ての不動産買取相場は、建物の築年数や状態、土地の立地条件などに大きく左右されます。
特に築20年を超える中古住宅では、建物の価値が減少し、買取価格の多くが「土地の評価」に基づいて算出されるのが一般的です。
さらに、再建築不可や建ぺい率・容積率の制限がある土地では、査定金額が大幅に下がることもあります。
現存する建物を取り壊した後に、同じ場所に新しく建物を建てることができない不動産
土地面積に対する建物の建築面積（建物が地面を覆う部分）の割合
敷地面積に対する建物の延べ床面積（各階の床面積の合計）の割合
実際の査定では、土地の面積や形状、過去の成約データなどが総合的に考慮され、修繕が必要な設備や雨漏りなどの瑕疵も金額に影響します。
一戸建ては個別性が強いため、複数の不動産会社に依頼して相場を把握し、比較することが重要です。
マンションの買取相場
マンションの買取相場は、築年数・立地・専有面積・階数・管理状態といった複数の要素によって決まります。
特に首都圏の中古マンションでは、駅近や人気エリアであれば買取価格も高くなる傾向があります。
一方、築30年以上の物件ではリフォーム費用を考慮され、相場より2〜3割低い価格になることもあるのです。
不動産会社は、管理費や修繕積立金、建物の維持状況もチェックし、再販時の市場価値を見込んで金額を提示します。
ポータルサイトにある過去の取引事例などを活用しながら、相場の目安を把握するとよいでしょう。
土地の買取相場
土地のみの買取相場は「地価公示」や「路線価」などの公的データをもとに算出され、さらに接道状況・形状・周辺環境といった条件が価格に反映されます。
建物がない分、建築制限や用途地域の影響を受けやすいのが特徴です。
建物を建てる際に守らなければならない法律上のルールや制限
都市の中で建てられる建物の種類や用途を制限するために、市区町村が「都市計画法」に基づいて定める区域
また、売却時に古家付きの土地は、解体費用を見込んで査定されることが一般的です。
土地は建物に比べて「物理的な劣化」が少ないものの、再販しやすいかどうか、つまり買主がすぐに建築可能かどうかが重要な評価要素となります。
実際の買取価格は市場動向とエリアの需要によっても変動するため、複数社の査定と比較が不可欠です。
このように、不動産の種類ごとに相場の傾向は異なるため、それぞれの特徴を理解した上で査定を受けることが大切です。
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不動産買取相場を調べる3つの方法
不動産を売却する際、事前に「買取価格の相場」を把握することは非常に重要です。
不動産買取相場を調べる方法は以下の3つです。
レインズ・マーケット・インフォメーションを活用する
不動産業界で信頼されている相場調査ツールの一つが「レインズ・マーケット・インフォメーション」です。
国土交通省が管轄する不動産流通標準情報システム（通称レインズ）をもとに、過去の取引事例や成約価格を無料で確認できます。
例えば、東京都内の中古マンションの価格傾向を調べたい場合、同一地域・築年数・間取りの類似物件と比較することで、買取価格の目安を把握しやすくなります。
また、物件種別（マンション・戸建て・土地）ごとにエリア別の情報も表示され、具体的な査定の参考になるでしょう。
不動産会社が実際に売買契約を結んだデータがベースになっており、仲介価格との違いを客観的に把握できるのが特徴です。
不動産情報ライブラリで過去事例を確認する
「不動産情報ライブラリ」は、国土交通省が提供する公的なデータベースで、全国の不動産取引価格や地価公示などを閲覧できます。
過去の売却事例をもとに相場を調査できるため、買取価格の「相場感」をつかむのに非常に有用です。
例えば、埼玉県内で土地の売却を検討している場合、過去3年分の取引データを地域・面積・用途などの条件で絞り込み、買取金額の目安を算出できます。
再販時の価格帯や価格差の傾向も把握しやすくなる点も、不動産情報ライブラリを利用するメリットのひとつです。
物件の所在地や形状によって評価は大きく変わりますが、公的情報を使えば「客観的なデータ」に基づく判断もしやすくなるでしょう。
不動産一括査定サイトで相見積もりを取る
不動産一括査定サイトは、複数の不動産会社から同時に見積もりを取得できる便利なサービスです。
特に買取価格を比較したいときには、複数社の提示金額を一覧で確認できるため、相場をつかむ上で非常に効率的です。
不動産一括査定サイトを利用すれば、地域密着型の不動産会社や買取専門業者など、さまざまな不動産会社からの提案を比較検討できます。
入力は物件情報と所在地などの基本項目のみで、無料かつ短時間で対応可能です。
不動産価格を比較することで、不動産の価値を正しく判断し、納得のいく売却を実現できるでしょう。
なお、「どこの不動産会社に依頼すべきか迷っている」「信頼できる買取業者に直接相談したい」という方は、不動産買取専門の株式会社アルバリンクにご相談ください。
地域や物件の条件に合わせた適正価格をご提案いたします。
また、弊社アルバリンクは行政とも提携して、空き家所有者への適切な情報提供や活用支援を強化しており、地域の安全と住環境の維持・向上にも貢献しています。
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不動産の買取価格に影響する6つの要素
不動産の買取価格は、単に立地や面積だけで決まるわけではなく、複数の要素が絡み合って査定金額が算出されます。
不動産の買取価格に影響する要素は以下の6つです。
築年数
築年数は、買取価格に大きく影響する重要な項目です。
特に木造戸建の場合、税法上の法定耐用年数が22年とされていることから、築20年を超えると建物部分の価値が大きく下がります。
また、築25年以降は「古家扱い」として、実質的に土地価格が中心になるケースがあります。
実際、不動産実務では「築20～25年で建物評価はゼロになる」という慣行が広く浸透しており、買取時の査定でも土地値が基準となる傾向がある点に注意が必要です。
ただし例外もあり、リフォーム履歴や耐震性、メンテナンスの状態が良好であれば、一定の建物評価が加味されることもあるため、築年数が古いからと価値がないとは限りません。
築年数は買取価格に強い影響を与える要素である一方、立地や建物の状態によって評価が分かれる可能性がある点にも注意しましょう。
リフォーム歴
前述の通り、過去に実施したリフォームの有無と内容も、買取価格を左右する要素の一つです。
特に水回り（キッチン・浴室・トイレ）や屋根・外壁などの大規模リフォームが行われていれば、建物の劣化リスクが下がり、査定金額にプラス評価がつきやすくなります。
リフォーム内容は見た目の綺麗さだけでなく、配管や断熱性能など設備面の改修も含めて判断されるため、不動産会社には工事の記録や保証書を提示するのが効果的です。
リフォーム実績がある場合は積極的にアピールしましょう。
建物の傷みや不具合
建物の傷みや設備の不具合は、買取価格を下げる大きな要因です。
不動産会社は再販売を前提に物件を仕入れるため、雨漏り・シロアリ・基礎のひび割れなどがある場合は、修繕にかかる費用を見込んで査定を行います。
こうした「見えにくい不具合」は、契約後のトラブル防止のためにも評価に大きく影響します。
査定前には、不具合があれば正直に申告し、可能であれば事前に簡易修繕を行っておくのも有効です。
なお、前述の通り契約不適合責任が免除されることの多い買取では、買主側がそのリスクを背負うため、価格に厳しく反映される点を理解しておきましょう。
駅からの距離と周辺環境
不動産の買取価格を大きく左右するのが、駅からの距離と周辺環境です。
特に都市部では駅徒歩10分以内の物件は需要が高く、買取価格も相場より高めに設定される傾向があります。
さらに、スーパーや病院、公園、教育施設などが徒歩圏内にある「生活利便性の高い地域」では、買主の希望条件に合致しやすく、買取業者も再販しやすいと判断するのです。
実際に、家の購入で優先したことについて調査したランキングでは、「立地」が1位となっています。
一方、駅から遠い物件や周囲に商業施設が少ない地域は、売却までの期間が長くなるリスクがあるため、買取価格は低くなりがちです。
自分の物件の立地条件を正確に把握することで、より適切な売却判断が可能になります。
土地の形と広さ
土地の形状と面積も、買取価格の評価に大きく影響する要素です。
整形地（四角形に近い土地）や間口の広い土地は再販しやすいため、価格が高く評価される一方、旗竿地や変形地は建築効率が悪く、査定が低くなる傾向があります。
さらに、土地の広さが中途半端で分けにくい、あるいは建築基準法に適合しない場合は、買取自体が難しくなるケースもあります。
こうした要素を踏まえ、土地の面積や形状が市場でどのように評価されるかを事前に調査し、複数社の査定を比較しましょう。
設備の古さと管理状態
建物に付随する設備の状態や管理の良し悪しは、買取価格に大きく影響します。
特にマンションや一戸建ての再販売を前提とした買取では、設備の老朽化が見られるとリフォーム費用を差し引かれるため、価格が下がる原因となるのです。
例えば、築20年を超えるマンションで、給湯器やエアコン、水回り設備が一度も交換されていない場合、数十万円単位の修繕コストがかかると判断されます。
一方、定期的に設備更新やクリーニングが施されていれば、「管理状態が良好な物件」として高評価につながるのです。
売却前に点検・簡易清掃を実施するだけでも、査定時の印象が改善され、金額アップの可能性が高まります。
これら6つの要素は専門的な判断が必要な部分も多く、実際にいくらで買い取ってもらえるのかはプロの査定を受けてみないと分からないのが実情です。
築年数が古い物件や条件に不安がある場合でも、まずは不動産買取専門のアルバリンクにご相談ください。
物件の状況に応じた適正な買取価格を無料でご提示いたします。
弊社アルバリンクの年間相談件数は2万件を超え、築年数の古い物件や再建築不可物件など、特殊な条件の物件の取り扱い実績が豊富です。
| 物件住所 | 相談内容 | 築年数(年) |
|---|---|---|
| 千葉県八千代市 | 空き家 | 50.4 |
| 神奈川県相模原市緑区 | 事故物件 | 27.9 |
| 群馬県桐生市 | 再建築不可 | 43.6 |
参照元：AlbaLink｜成約事例一覧
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不動産を高く買い取ってもらうための3つのコツ
不動産を少しでも高く買い取ってもらうためには、事前の準備と業者選びが非常に重要です。
納得のいく売却を実現するために、以下の3つのコツを押さえておきましょう。
複数の業者に査定依頼して価格を比較する
不動産を高く売るための基本は、複数の買取業者に査定を依頼して価格を比較することです。
一社の提示金額だけを信じて即決すると、相場より安く売却してしまうリスクがあります。
一括査定サイトを活用すれば、手間をかけずに複数社から相見積もりを取ることができ、市場価格の目安を把握しやすくなります。
また、査定額だけでなく、対応スピードや説明の丁寧さなども総合的に判断することで、最も条件の良い業者と取引を進められるでしょう。
物件種別に強い会社を選ぶ
高値買取を目指すなら、自分の物件種別に強みを持つ不動産会社を選ぶことが大切です。
マンションに特化している会社、空き家の再販に実績がある業者、再建築不可物件の取り扱いが得意な業者など、得意分野は会社によって異なります。
業者が得意とする市場に物件がマッチすれば、リスクを抑えた査定が可能となり、買取価格も高くなりやすいのです。
自分の物件に合った業者を見極めるには、ホームページの掲載物件や過去の成約事例などをチェックするとよいでしょう。
買取実績・信頼性のある不動産買取業者を選ぶ
信頼できる不動産会社を選ぶことも、高値での買取につながる重要なポイントです。
過去の取引実績が豊富な会社は査定ノウハウも確立されており、相場に即した適正価格での提示が期待できます。
また、顧客対応や売買契約の流れがスムーズかどうかも重要です。
口コミや第三者サイトの評価などもチェックして、安心して任せられる業者を選びましょう。
これらのポイントを意識することで、買取価格を最大限に引き出せる可能性が高まります。
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まとめ
不動産買取の相場は、仲介の市場価格の7～8割が一般的です。
価格はやや下がるものの、リフォーム費や諸費用を業者が負担し、現況のままスピーディに売却できる点が大きなメリットです。
内覧や契約トラブルのリスクもなく、誰にも知られずに売却したい方にも適しています。
買取価格を少しでも高くするには、複数業者から査定を取り、信頼と実績のある会社を選ぶことが重要です。
中でもアルバリンクは幅広い物件種別に対応し、買取実績も豊富な専門業者です。
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