戸建てが売れるまでの期間は約3ヶ月〜半年が一般的
戸建て住宅の売却期間は、一般的に約3ヶ月から半年が目安とされています。
具体的な流れは、以下の通りです。
- 不動産会社へ査定を依頼し、媒介契約を締結（約2週間〜1ヶ月）
- ポータルサイトや広告媒体で物件を公開し、内覧や問い合わせに対応（約2〜3ヶ月）
- 買主が決定し、価格交渉・契約・引渡し（約1ヶ月）
価格設定や販売戦略、内覧対応の柔軟性によっては短期間での成約も可能ですが、逆に条件が合わなければ半年以上かかるケースもあります。
売却にはある程度の期間を要するため、余裕をもって準備を進めることが成功への鍵です。
ここでは以下のとおり、売却活動が順調に進んでいないと感じたときの判断基準と対処法について解説します。
なお、中古住宅が売れるまでの流れについて詳しく知りたい方は、以下の記事で解説していますので、参考にしてください。
1ヶ月内覧ゼロは「売れ残り」の初期兆候
売却開始から1ヶ月経っても内覧希望者が現れない場合、「売れ残り」の初期兆候といえるでしょう。
物件の魅力が市場に正しく伝わっていない可能性があります。
内覧がゼロの状態を放置すると「売れない物件」という印象が定着し、買い手の検討リストから外れてしまうケースも考えられます。
早期に問題点を洗い出し、対策を行いましょう。
売却開始から最長でも3ヶ月で不動産会社の変更が可能
戸建ての売却を行う際に不動産会社と結ぶ「媒介契約」は、一般的に3ヶ月ごとに見直しが可能です。
不動産会社の対応に不安や不満を感じた場合、契約の更新を見直し、他社への切り替えを検討するのがよいでしょう。
媒介契約には以下3つの種類があり、それぞれ特徴が異なります。
複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。自由度が高く売主自身での売却も可能ですが、不動産会社の営業が消極的になる場合があります。
1社の不動産会社にのみ売却を依頼する契約です。売主が直接買主を見つけて契約することもでき、定期的な活動報告が義務付けられるため、ある程度積極的な対応が期待できます。
1社の不動産会社にのみ売却を任せ、売主が直接売買することはできない契約です。報告義務が週1回と最も厳格で、サポートは手厚い反面、売主の自由度は低くなります。
不動産会社の販売活動が不十分な場合や、内覧対応や報告が不誠実と感じる場合は、不動産会社を変更し、内覧が来ない状況を改善しましょう。
このように、不動産会社を仲介して戸建てを売却する場合、状況に合わせて媒介契約を見直す必要があります。
売却までに半年以上かかる場合もあり、内覧が来ないまま放置すると、成約の機会を逃し続けてしまいます。
戸建ての内覧が全然来ない、早く売りたいけどどうしたら良いかわからないとお悩みの方は、不動産買取業者への売却をご検討ください。
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戸建ての内覧が1ヶ月来ない時の3つの原因
戸建ての売却において、内覧希望者が1ヶ月以上現れない場合は、何らかの問題が潜んでいる可能性があります。
戸建ての内覧が1ヶ月来ない要因は、以下の3つです。
売り出し価格が相場より高い
戸建ての売却時に内覧が来ない原因のひとつに、売り出し価格が地域の相場よりも高く設定されているケースが挙げられます。
価格は買主が購入を検討する際の重要な判断要素になるため、相場から乖離していると、比較検討の段階で選択肢から外されてしまう可能性が高まります。
相場とのギャップがあると、そもそも内覧まで進まない状況が続きやすくなるのです。
実際に「不動産サイトでスルーしてしまう物件の条件」について調査した結果によると、「家賃が高い」が43.3%で1位となっています。
市場の相場より高い物件は買主の選択肢から外れ、売却活動を長引かせる原因となるため、価格の設定には慎重になる必要があります。
不動産会社の販売活動が不十分
内覧が1ヶ月以上ゼロの状態が続いている場合、不動産会社の販売活動が不十分であることも考えられます。
具体的には、ポータルサイトへの物件登録が遅れていたり、掲載順位が低く、物件情報が買主の目に触れていないことが原因のひとつです。
また、営業担当者の反響対応の遅れや、広告の更新頻度が少ないといったケースもあります。
反響や内覧が極端に少ない場合、不動産会社の広告戦略や営業活動の状況に原因がある可能性があるため、販売活動の見直しが必要です。
写真や掲載内容が魅力的でない
内覧が全く入らない理由として、ポータルサイトに掲載されている物件の写真や紹介文が、魅力を適切に伝えられていないことも大きな原因です。
買主が最初に物件と出会うのはオンライン上であるため、その第一印象が決定的な影響を及ぼします。
例えば、以下のような物件は、クリックされる回数が少なくなる可能性があります。
- 室内写真が暗い
- 室内写真の生活感が強すぎる
- 説明文が短く情報不足
上記のような物件は、購入検討者に「興味を持てない」「不安を感じる」といった印象を与えてしまい、内覧へ結び付かなくなるのです。
掲載情報は、物件の価値や魅力を言語とビジュアルで伝える重要なツールです。不動産会社が撮影や文章作成を適当に済ませていると、内覧希望者が現れないという結果に直結します。
このように、戸建ての内覧が来ない理由はさまざまです。
売却活動が思うように進まない場合、活動内容の見直しや売却方法の変更を検討した方が良いでしょう。
できる限り手間をかけずに早めに売却したいという方は、不動産買取業者への売却がおすすめです。
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戸建ての内覧が1ヶ月来ない場合の6つ対策
戸建てを売却する際、1ヶ月以上内覧がない状況は深刻なサインです。しかし、原因に対して適切な対策を講じられれば、反響を増やし成約への道が開けます。
戸建ての内覧が1ヶ月来ない場合の対策は、以下の6つです。
売出価格を再検討する
内覧がまったく入らない場合、まずは売り出し価格を再検討しましょう。
前述の通り、価格は買主が最初に比較・判断する最重要項目であり、相場より高いだけで検索段階から除外されてしまうためです。
価格設定の見直しは単なる値下げではなく、買主の検討ラインに入るための調整です。
相場データや査定結果、不動産会社の意見を踏まえ、現実的な価格で売り出すことが内覧の増加につながります。
写真や物件紹介文を改善する
内覧を増やすには、物件の写真と紹介文を見直して、より魅力的に伝えることが効果的です。
オンライン上では写真と文章が「物件の第一印象」になるため、ここを改善するだけで反響が大きく変わるのです。
暗い室内写真や簡素な紹介文は、閲覧者の興味を削いでしまいます。
明るく清潔感のある写真に差し替え、キッチン・リビング・収納などの具体的な魅力を紹介文で補足すると、買主が「ここに住むイメージ」をしやすくなります。
視覚と情報で信頼と魅力を伝える工夫は、内覧希望者の増加に直結するのです。
掲載媒体や広告手法を変更する
より多くの買主に物件情報を届けるために、掲載媒体や広告手法の見直しを行うのも有効です。
どれだけ条件の良い物件でも、掲載媒体や広告手法が限定的だと買主の目に触れません。
不動産会社によって広告活動の方針や掲載媒体が異なり、掲載の範囲・方法が内覧数に大きく影響します。
買い手の目に触れる「広告の見せ方」そのものを見直すことが、内覧数回復の重要なポイントです。
内覧可能時間を柔軟に設定する
内覧が増えない場合は、内覧可能時間を柔軟に設定してみましょう。
内覧時間が限定されすぎていると、買主の都合と合わず、物件に興味があっても内覧に至らないためです。
購入検討者は仕事や家庭の事情により、見学できる時間帯が限られています。
例えば、平日夕方や土日の日中など、幅広い時間帯で内覧対応が可能になれば、それだけ検討される件数が増加しやすくなるでしょう。
内覧の日時に柔軟に対応することで、より多くの買主が安心して見学でき、売却の成功につながるでしょう。
ホームインスペクションを実施する
内覧が来ない場合の対策として、ホームインスペクション（住宅診断）の実施は有効な手段のひとつです。
ホームインスペクションとは、住宅の劣化状況や欠陥の有無を第三者の専門家が診断・報告する調査です。
住宅に欠陥がないかをあらかじめ確認・報告しておくと、購入検討者の「見えないリスク」への不安が軽減されます。
特に中古戸建てでは、築年数や劣化状況などが購入判断に大きく影響します。
ホームインスペクションは費用がかかるものの、その情報を広告活動や物件紹介で効果的に活用できれば、物件の魅力を高め、内覧増加への対策とできるでしょう。
不動産会社の営業活動報告をこまめに確認する
不動産会社に売却を依頼した後、内覧が1ヶ月来ない場合には、営業活動報告の内容の定期的な確認が重要です。
売却活動が計画通りに進んでいるかを把握すると、問題の早期発見と対策の検討が可能になります。
例えば、以下の項目を確認しましょう。
- 広告掲載状況
- 内覧の申し込み件数
- 問い合わせ内容
- ポータルサイトの閲覧数
これらの情報は、不動産会社の積極性や戦略の妥当性を判断する材料です。
また、他社との比較を行う際にも、営業活動の可視化は有効な指標となります。
こまめに報告を受け取り、売主の立場から質問や意見を伝えることは、販売活動の質を高める上で欠かせないプロセスです。
このように、戸建ての内覧が1ヶ月来ない場合、さまざまな対策が必要で、手間と時間がかかります。
時間がないので手間をかけたくない、売却を急ぎたいという方は、不動産買取業者への売却がおすすめです。
不動産買取業者が買主となるため、査定から契約、決済までが最短で1〜2週間というスピードで進む場合があり、時間や労力をかけずに売却できます。
弊社アルバリンクは、日本全国の放置された空き家や築古物件をはじめとした訳あり物件を積極的に買い取っている不動産買取業者です。
これまでに、築年数が経過した空き家や劣化が進んでいる空き家など需要がない物件でも積極的に買い取ってきた実績があります。
また、メディア掲載実績も多数あり、多くのお客様にご利用いただいております。
2025年8月9日(土)に放送されたNHK総合の番組「おはよう日本(関東甲信越)」に、弊社の取り組みが紹介されました。
番組内では、日本全国に約900万戸存在する空き家問題に焦点を当て、お盆や夏休みの帰省シーズンに「実家の未来」について考えるきっかけ作りをテーマに特集。その中で、弊社の買取物件から利活用した民泊施設まで、実際の事例をご紹介いただきました。
引用元：AlbaLink｜メディア掲載
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戸建てをスムーズに売却するためにやるべき内覧時の4つのコツ
戸建て住宅をスムーズに売却するには、内覧時の印象が非常に重要です。
戸建てをスムーズに売却するためにやるべき内覧時のコツは以下の4つです。
できる限り清掃しておく
まず、内覧時にはできる限り清掃しておきましょう。内覧時は、物件全体の清潔感が買主の印象を左右します。
室内の汚れやホコリは「管理が行き届いていない」「住宅の状態が悪い」といった不安材料につながり、検討対象から外される可能性があるため、注意が必要です。
特にキッチンや水回り、リビング、玄関といった目につきやすい部分は、徹底的に掃除をするようにしましょう。
清掃は費用対効果の高い手段として、戸建て売却の初期準備として取り組むべき対策のひとつです。
物を片付けておく
売却活動を成功させるために、内覧時は物を片付けておくことも必要です。
内覧時に部屋が散らかっていると、買主は生活のイメージがしにくいだけでなく、収納の少なさやスペースの狭さを誤解される原因となり、印象が悪くなる恐れがあります。
家具や荷物が多すぎる場合には、必要最低限に抑え、余計なものは一時的に処分・保管することが望ましいでしょう。
「室内が片付いていること」は閲覧数や問い合わせ件数に影響を与えるため、物件の魅力を最大限に伝えるには片付けが不可欠です。
部屋を明るくする
部屋の明るさは、内覧時の印象に直結する要素です。照明が暗いと室内が狭く感じられたり、古びた印象を与える可能性があります。
自然光や照明によって明るく演出された空間は、清潔感と安心感をもたせる効果が期待できます。
例えば、照明器具の点検や交換、カーテンの開放、鏡の設置なども有効な方法です。
部屋が明るいと物件がより魅力的に感じられるため、照明を活用した明るい空間づくりを心がけましょう。
消臭する
内覧時は部屋の消臭も大切です。
ペット臭やタバコ、生活臭が残っていると、どれだけ物件の条件が良くても、買主の検討対象から外れてしまう可能性があります。
例えば、水回りやクローゼット、カーペット、カーテンなどの臭い残りには注意しましょう。
内覧前の消臭は、「売主の丁寧さ」や「物件の清潔さ」といった好印象につながり、売却を有利に進める効果的な対策です。
このように、戸建ての販売を成功させるには、内覧時の対策が必須となり、手間と時間がかかります。
「早めに戸建てを売却したい」「できる限り手間なく手放したい」という方は、不動産買取業者への売却がおすすめです。
不動産買取業者が買主になるため、内覧不要でスピーディーに物件を手放せます。
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築年数が古く、売れるか不安だった物件でも買い取ってくれたと、お客様からは感謝の声をいただいております。
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戸建ての内覧はあるのに売れない時の4つの対処法
戸建て住宅の売却活動において「内覧はあるのに成約に至らない」という状況は、売主にとって大きな悩みの種です。
ここでは、戸建ての内覧はあるのに売れない時の4つの対処法を紹介します。
ホームステージングを利用する
内覧者に好印象を与え、購入意欲を高める方法として、ホームステージングは非常に効果的です。
ホームステージングとは、家具やインテリアで室内を演出し、物件をより魅力的に見せる販売手法です。
物件の第一印象は数秒で決まるとも言われており、魅力的な空間演出が買主の心理にポジティブな影響を与えます。
特に一戸建ての場合、リビングやキッチン、玄関などの生活動線が具体的にイメージできると、買い主が購入を検討しやすくなります。
費用はかかりますが、売却を早期に成功させるための投資として有効な選択肢です。
ハウスクリーニングや修繕を行う
内覧があるのに売れない場合は、ハウスクリーニングや修繕を行うことも有効です。
内覧時に好印象を与えるためには、物件の清潔感と状態の良さが不可欠です。
例えば、水回りの汚れや壁のシミ、フローリングの傷などが放置されていると、買主の不安要因となり、成約を妨げる原因になります。
プロによるハウスクリーニングや必要最低限のリフォームを行うと物件が「しっかり管理されている」という安心感を買主に与えます。
物件の魅力を引き出し、購入検討者の印象を高めるには、こうした事前準備が大きな差を生むポイントとなるでしょう。
不動産会社を変更する
内覧は入るものの成約につながらないケースが続く場合は、不動産会社の販売戦略や対応に問題がある可能性があるため、不動産会社の変更も検討しましょう。
たとえば、内覧後のフィードバックが不足していたり、広告活動の内容が更新されていない場合は、他の不動産会社との比較を行い、実績や対応力を基準に再検討する必要性があります。
担当者の営業力や物件への理解度をしっかり確認し、信頼できるパートナーに依頼することが、成約への近道になるでしょう。
不動産買取会社へ売却する
通常の不動産仲介による売却が長引く場合、不動産買取会社への売却も選択肢の一つです。
不動産買取会社が戸建てを直接買い取るため、買主を探すことなく、早期に物件を手放せます。
また、不動産買取業者はリフォームや再販を前提として買取を行うため、築年数が古い物件や再建築不可物件など毒手な条件の物件でも、スムーズに買取可能です。
一般的に市場価格よりも買取価格は低くなりますが、仲介手数料が不要で、売却時期や条件を調整しやすいというメリットがあります。
不動産買取業者への売却は、早期売却を希望する売主にとって、手間なく安心して手放すための現実的な方法です。
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東証グロース市場に上場しており、専門のスタッフが丁寧に対応します。
老朽化が進んでいた空き家でも買い取ってくれたと、お客様からは感謝の声を多くいただいております。
お客様の声
空家で老朽化もしていたので、遠方で維持管理ができず悩んでいました。
あきらめかけていたので、とても助かりました。引用元：AlbaLink｜お客様の声
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まとめ
戸建て売却で1ヶ月も内覧が来ない場合は、価格設定や広告内容、不動産会社の対応に問題がある可能性が高く、早めの見直しが重要です。
放置すれば「売れ残り物件」として印象が悪化し、売却期間が長期化するリスクもあります。
内覧が来ない状況を打開できない場合は、売却方法の変更も検討しましょう。
確実かつ早期の売却を目指すなら、不動産買取業者への依頼も一つの選択肢です。
中でもアルバリンクは、築年数が古いなど訳あり物件の買取実績が豊富で、現状のままでも手放せる可能性があります。
売却に悩むなら、まずはアルバリンクに相談してみましょう。
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