中古住宅が売れるまでの期間は3〜6ヶ月が目安
中古住宅の売却にかかる期間は、一般的に3〜6ヶ月が目安です。
中古住宅の売却にかかる期間は物件の種類や立地、価格帯、売却活動の進め方など、さまざまな要因によって変動します。特に中古の一戸建てやマンションなどの住宅は、地域ごとの需要や市場動向が売却のスピードに影響します。
都市部では比較的早く成約に至る傾向がある一方、郊外や人口減少地域では売却までに半年以上かかるケースもあるのです。
売却には一定の時間が必要であり、売主としてはスケジュールに余裕を持って準備を始めることが重要です。
中古住宅を売却したいけど、物件の状態や立地の問題で思ったより時間かかって困っているという方は、不動産買取業者への売却がおすすめです。
不動産買取業者は、再販やリノベーションを前提で買取を行うため、老朽化が進んだ物件などもスムーズに手放すことができます。
弊社アルバリンクは、日本全国の空き家などを買い取っている不動産買取業者です。
これまでに、築年数が経過した物件や劣化が進んでいる空き家など、需要がない物件でも積極的に買い取ってきた実績があります。
また、メディア掲載実績も多数あり、多くのお客様にご利用いただいております。
2025年8月9日(土)に放送されたNHK総合の番組「おはよう日本(関東甲信越)」に、弊社の取り組みが紹介されました。
番組内では、日本全国に約900万戸存在する空き家問題に焦点を当て、お盆や夏休みの帰省シーズンに「実家の未来」について考えるきっかけ作りをテーマに特集。その中で、弊社の買取物件から利活用した民泊施設まで、実際の事例をご紹介いただきました。
引用元：AlbaLink｜メディア掲載
中古住宅の売却でお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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中古住宅が売れるまでの流れと所要期間
中古住宅の売却は、さまざまなステップがあります。
以下が、中古住宅が売れるまでの流れと所要時間です。
以下で詳しく説明します。
査定依頼（1〜2週間）
中古住宅の売却は、まず「査定依頼」から始まります。
査定とは、物件の市場価値を不動産会社に見積もってもらう作業で、机上査定であれば数日、訪問査定を含めると全体で1〜2週間程度が目安です。
机上査定は、土地の価格や建物の築年数、周辺の売却実績などを基に算出されます。
訪問査定では前述した机上査定の項目に加え、物件の状態や設備、立地条件などを現地で確認したうえで、より精度の高い価格が提示されます。
査定額は会社によって差があるため、複数者に査定を依頼し、査定結果を比較検討することが重要です。
また、単に金額の高さだけで判断するのではなく、説明内容や根拠、営業担当者の対応も含めて総合的に評価し、不動産会社を選定することが、その後の売却活動の質を左右します。
査定を受ける際の注意点や、査定のポイントについては以下の記事で解説していますので、あわせてご覧ください。
不動産会社との媒介契約（即日〜5日）
査定結果を踏まえ、依頼先の不動産会社を決定したら、「媒介契約」を結びます。
媒介契約とは、物件の販売を不動産会社に正式に依頼する契約であり、即日から5日程度で手続きが完了するのが一般的です。
媒介契約には、「専属専任」「専任」「一般」の3種類があり、それぞれ特徴と制限があります。
詳しくは後述の「適切な媒介契約を選ぶ」で説明します。
契約締結前には、手数料や販売活動の方法、ポータルサイトへの掲載状況などについて十分な説明を受けることが必要です。契約内容をしっかり把握し、不明点は事前に確認しておきましょう。
売却活動（3ヶ月前後）
媒介契約後、実際の売却活動が始まります。
一般的に、販売開始から成約までの期間は3ヶ月前後が目安です。
不動産会社が広告を出したり、内覧の調整を行ったりしながら、購入を検討する人とのやり取りが進んでいきます。
売却までにかかる時間は、物件のある地域の需要や価格設定、売り出す時期、広告の見せ方などによっても大きく左右されます。
例えば、人気エリアの物件であれば短期間での成約も期待できますが、相場より高額な物件や郊外エリアの住宅は、反響が少なくなる可能性があるため、慎重な価格設定や販売戦略が重要です。
不動産会社と相談しながら、物件の状態や地域の特徴に合った売り方が必要になります。
売買契約と引渡し（1〜2ヶ月）
購入希望者が現れ、条件に合意すれば「売買契約」が締結されます。
契約から物件の引渡しまでの期間は、一般的に1〜2ヶ月程度です。
契約から物件の引渡しまでの間に、買主側の住宅ローン審査、手付金の受け渡し、残代金決済、登記手続きなどが行われます。
引渡し前には、売主が必要書類を整え、建物の状況確認や付帯設備のチェックなども実施されます。買主との日程調整や連絡が頻繁に発生するため、スムーズな対応が必要です。
売買契約と引渡しは取引の最終段階であり、不備や遅延があると売買全体に影響を及ぼす恐れがあります。不動産会社と連携しながら、事前に段取りを確認し、余裕を持って進めましょう。
このように、不動産会社を仲介として中古住宅を売却する場合、さまざまなステップがあり、場合によっては売却までに1年以上かかる可能性があります。
中古住宅を売却したいけど、なるべく手間をかけずに、早めに手放したいという方は、不動産買取業者への売却がおすすめです。
不動産買取業者が買主となるため、査定から契約、決済までが最短で1〜2週間というスピードで進む場合があり、時間や労力をかけずに売却できます。
弊社アルバリンクは、日本全国の空き家などを買い取っている不動産買取業者です。
東京証券取引所の東京プロマーケット市場に上場しており、専門のスタッフが丁寧に対応します。
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中古住宅を早く売るための6つのコツ
中古住宅をできるだけ早く売却するには、いくつかの重要なポイントを押さえることが大切です。
ここでは、中古住宅を早く売るための6つのコツをご紹介します。
適正な価格を設定する
中古住宅の売却を早期に成功させるコツは、相場に合った「適正価格」を設定することです。
価格が高すぎれば内覧希望者が集まらず、安すぎれば損失につながるため、適正なバランスを取ることがを意識して価格を設定しましょう。
例えば、同じエリアでも類似物件より高い価格で売り出した場合、閲覧数や内覧希望が極端に少なくなるケースもあります。
適正な価格設定は、買主が物件を比較する際の最初の判断指標となるため、売却活動の出発点として極めて重要です。
売れやすい時期を選ぶ
売却の成功率を高めたい場合は、不動産市場の動きに合わせて「売れやすい時期」を選ぶことが有効です。
一般的に、2〜3月と9〜10月は引っ越し・転勤需要が高まる繁忙期であり、ポータルサイトの閲覧数や問い合わせ数も増える傾向があります。
繁忙期は買い手の動きが活発で、競争が生じやすいため、成約までの期間が短縮されやすいという特徴があります。逆に、閑散期では市場全体の動きが鈍くなるため、売却期間が長期化する可能性があるため、注意が必要です。
売却を検討する際は、市場の季節的な需要や地域の動向を事前に把握し、スケジュールに余裕を持って準備をすれば、より効果的に売却活動を進められます。
内覧対応を丁寧にする
内見対応を丁寧に行うことも、中古住宅を早く売るための重要なポイントです。
内覧は、買主が購入意思を固める重要な場面であり、物件の印象を左右する大きなポイントです。清掃が行き届いているか、生活動線がイメージしやすいかといった要素は、買主の判断に大きく影響します。
また、設備の状態や周辺環境に関する説明を的確に行うと、買主は購入後の生活イメージを描きやすくなります。
内覧は売主・不動産会社・買主をつなぐ重要なステップであるため、丁寧で誠実な対応を心掛けましょう。
物件がある地域に強い不動産会社を選ぶ
中古住宅の売却を早期に成功させるためには、物件所在地の地域に精通した不動産会社を選ぶことが非常に重要です。
地域密着型の業者は、そのエリアの相場や買主の傾向を把握しており、効果的な販売活動が可能になります。
また、特定エリアの需要や販売事例を熟知している担当者であれば、適切な価格提示や売買契約までの流れもスムーズです。
信頼できる会社を選ぶことで、買主との交渉や契約調整も迅速に対応でき、売却期間の短縮につながります。
ハウスクリーニングやホームステージングを実施する
ハウスクリーニングやホームステージングの実施も、売却の成功率を上げるのに効果的な方法です。
中古住宅の売却において第一印象は成約に大きく影響します。
ホームステージングとは、物件を売却する際に室内を家具やインテリアで演出し、買主に好印象を与えるための販売促進手法です。
ハウスクリーニングで室内を清潔に保ち、ホームステージングで家具や照明を活用することで、買主に「住みたい」と思わせる演出が可能となるのです。
費用は発生しますが、売却価格やスピードに大きなメリットをもたらす投資といえるでしょう。
適切な媒介契約を選ぶ
中古住宅を売却する際には、不動産会社との媒介契約の種類を正しく理解し、目的に合った契約を選ぶことが成約のスピードと質を左右します。
媒介契約には、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があり、それぞれ報告義務や他社への依頼可否、契約期間などの条件が異なります。
- 一般媒介契約：複数社依頼可能、自身で買主見つけ契約自由、報告義務なし
- 専任媒介契約：1社のみ依頼可能、自分で買主見つけ直接契約可能、2週間に1回以上報告義務あり
- 専属専任媒介契約：1社のみ依頼可能、自ら買主を見つけての契約不可、週1回以上報告義務あり
例えば、「専属専任媒介契約」では、1社のみと契約を結ぶ代わりに、定期的な販売状況の報告義務が課され、営業活動に注力してもらえる傾向があります。
一方で、「一般媒介契約」は複数社への依頼が可能ですが、報告義務がなく営業活動に差が出る可能性があります。
売却のスピードを重視する場合は、専任系の契約を検討し、信頼できる不動産会社を選定するのが効果的です。
媒介契約の種類を適切に選ぶことは、売却活動を円滑に進め、買主との交渉を有利に進めるための重要な要素と言えるでしょう。
このように、不動産会社を仲介して中古住宅を売却する場合、自分の状況や住宅の状態に応じた媒介契約を選ぶ必要があり、時間と労力が必要です。
しかし、不動産買取業者へ依頼すれば、業者が買主となるため、手間をかけずスピーディーに売却が可能です。
弊社アルバリンクは、日本全国の空き家などを積極的に買い取っている不動産買取業者です。
築年数が古く、売れるか不安だった物件でも買い取ってくれたと、お客様からは感謝の声を多くいただいております。
お客様の声
古い物件で売れるか心配だった。相続が終わっていないので、どうしたらよいかわからなかった。
動き・流れがとても早い。対応が丁寧。
すべてお任せで、また、こちらの日程に合わせて調節していただき、とても感謝しています。引用元：AlbaLink｜お客様の声
また、行政とも提携して、空き家所有者への適切な情報提供や活用支援を強化しており、地域の安全と住環境の維持・向上にも貢献しています。
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中古住宅が売れるまでの期間が長いときの4つの対処法
中古住宅が売れず、販売期間が長期化している場合は、早急に対応を検討する必要があります。
ここでは、中古住宅が売れるまでの期間が長い時の以下4つの対処法について説明します。
値下げする
中古住宅が長期化している場合は、適切なタイミングでの値下げが効果的です。
売却が長期化している原因として多いのが、価格設定のミスマッチです。相場より高い価格で販売を開始してしまうと、希望者の関心を得られず、内覧すら発生しないこともあります。
市場価格や周辺の販売実績と比較しながら、買主にとって納得感のある金額を提示することが重要です。
慎重に価格を見直すことで、反響が増え、成約の可能性が高まります。
広告を見直す
売却活動が長期化している場合、広告や掲載情報の見直しも効果的な対処法です。
物件の魅力が十分に伝わっていなかったり、競合物件と比べて印象が弱かったりすると、希望者の目に留まりにくくなります。
不動産会社の広告掲載内容、特にポータルサイトにおける写真のクオリティや説明文の訴求力は、成約に大きく影響します。
広告は、買主と物件をつなぐ最初の接点になるため、反響のデータや閲覧数を確認し、魅力的に情報をアップデートすることが重要です。
不動産会社を変更する
売却が思うように進まない場合、不動産会社自体を変更することも検討しましょう。
>営業活動が不十分だったり、担当者の対応が遅かったりすると、
複数の会社を比較し、販売実績や地域密着度、担当者の対応力を見極めることがポイントです。
媒介契約の種類によっては、契約期間中の変更に制限があるため、契約内容をしっかり確認したうえで適切なタイミングでの変更を行いましょう。
不動産買取業者に売却する
中古住宅を早急に売却したい場合は、「不動産買取業者」に売却するという選択肢があります。
不動産買取業者への売却は、一般の買主ではなく、業者が直接物件を買い取る方法で、通常の売却よりも短期間で現金化できる点が大きなメリットです。
不動産買取を利用した場合、最短で2〜3週間で決済完了するケースもあります。
ただし、買取価格は市場価格より低くなる傾向があるため、費用対効果を慎重に検討する必要があります。
物件をより早く、手間なく売却したい場合、買取という方法は有効な対処法です。
弊社アルバリンクは、日本全国の空き家などを買い取っている不動産買取業者です。
グーグルの平均口コミは4.4と高評価(※)で、「対応が丁寧」「他社で断られた物件を買い取ってもらえた」といった声が多く寄せられています。(※ 2025年9月時点、157件中)
祖父母の住んでいた家が空き家になり20年ほど、未接道で再建築不可の空き家の管理に困っていました。
他の不動産一括査定サイトや空き家買取サイトには断られたのですが、アルバリンクさんを通して現状のままで、手放すことができました。
使ってくださる買い主様も見つけてくださりありがとうございます。
担当の柳川様には、メールや電話でのやりとりも丁寧で親身になってくださり、本当お世話になり、ありがとうございました。引用元：google口コミ
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まとめ
中古住宅の売却には通常3〜6ヶ月程度かかるのが一般的ですが、状況によってはそれ以上の期間を要することもあります。
売却をスムーズに進めるには、適正な価格設定や内覧対応、地域に詳しい不動産会社の選定といった工夫が重要です。
しかし、こうした対策を講じてもなかなか売れない場合、売却までの期間が延び、管理や税金などの負担が増すリスクも考慮しなければなりません。
売れるまでの期間が長引くと、物件の印象が悪くなり、ますます買い手がつきにくくなる可能性があります。
また、空き家として放置されることで、劣化や近隣トラブルの原因にもなりかねません。
物件の売却活動が長期化するリスクを避けるための選択肢として、「不動産買取業者に売却する」という手段があります。
不動産買取業者であれば、仲介よりも早期に現金化できる上、広告活動や内覧の手間も不要で、スピーディーに物件を手放せるのが大きなメリットです。
中でも「アルバリンク」は中古住宅の買取に多数の実績を持つ専門業者で、売れ残りやすい物件でも柔軟に対応しています。
売却期間の長期化にお悩みの方は、ぜひ一度アルバリンクにご相談ください。
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