家が売れない4つの原因
売却を検討している売主にとっては、原因を正確に把握することがストレスや不安の軽減にもつながります。
家が売れない原因は以下の4つです。
以下で詳しく説明します。
売り出し価格が相場より高い
売り出し価格が相場より高い場合、家が売れにくくなります。
価格は買主の第一の判断材料であり、条件が似た周辺の物件と比較されることが一般的です。相場を無視した金額では、購入の検討対象から外される可能性が高まります。
価格設定は売主の希望だけでなく、地域の売買状況や相場を基に、妥当な価格を設定しましょう。
物件の状態や立地に問題がある
物件の状態や立地に問題があると、買主から選ばれにくくなってしまいます。
建物の劣化や設備の不具合があると、買主はリフォーム費用も考慮して購入を判断する必要があるからです。
また、物件の価値は建物だけでなく、立地や周辺環境も影響します。
実際、家を購入する際に優先したことを調査したアンケートの結果では、「立地」が1位となっています。
買主にとって「住みたい」と思える条件がそろっていなければ、内見や契約まで至ることは難しいのです。
仲介会社や担当者の営業力が不足している
仲介会社や担当者の営業力が不足していると、売却活動が思うように進まなくなります。
不動産仲介では、販売戦略や買主との交渉、広告の打ち出し方など、営業活動の質が成約に直結するからです。
営業担当者の対応力や説明力によって、買主の印象も大きく左右されます。
実際、不動産会社を利用するときに重視することを調査したランキングでは、「担当者の対応力・人柄」が1位となっています。
同じ物件でも営業担当者の提案力や知識によって買主の判断が変わることがあるため、仲介会社や担当者の営業力は、売却活動において重要なポイントです。
売り出し時期や広告の質が悪い
売り出し時期や広告の質が悪いと、買主の目に触れにくくなるため、家が売れない原因になります。
売却活動では、買主の目に留まるタイミングと情報の見せ方が非常に重要です。
例えば、2月〜3月、9月〜10月は引っ越しシーズンのため、成約率が高い傾向にあります。
また、掲載されている写真の質や間取りの分かりやすさによって、クリック率や内覧希望件数が異なります。
広告の質が低かったり、季節外れの時期に売り出されたりすると、買い手の関心を集めにくくなり、売却活動が長引いてしまうのです。
家を売却したいけど、なかなか売れずに困っているという方は、不動産買取業者への売却がおすすめです。
不動産買取業者であれば、仲介のように買主を探す必要がなく、買取業者が直接買取を行うため、スピーディーに売却できます。
弊社アルバリンクは、日本全国の空き家などを買い取っている不動産買取業者です。
東京証券取引所の東京プロマーケット市場に上場しており、専門のスタッフが丁寧に対応します。
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家が売れないまま放置すると起きる2つのリスク
物件を売却する意志があるにもかかわらず、放置を続けると不安要素が増える一方です。
ここでは、家が売れないまま放置すると起きる以下2つのリスクについて説明します。
以下で詳しく解説します。
資産価値が低下する
家が売れないまま放置されると、資産価値が低下するリスクがあります。
建物は使用されずに放置される期間が長くなるほど、屋根や外壁の劣化が進み、物件としての価値が下がっていくからです。
特に水回りや設備の老朽化は、買主からリフォーム前提と見なされ、売却価格の大幅な値下げ交渉につながる可能性があります。
不動産は土地と建物で構成されますが、建物部分の価値は経年劣化によって減少するため、維持管理の有無が価格に直結するのです。
固定資産税や維持管理コストがかかる
家が売れないからといって放置していると、固定資産税や維持管理コストが継続的に発生します。
不動産を所有している限り、使用の有無にかかわらず費用の発生は避けられません。
住宅用地にかかる固定資産税は、面積や地域によって差はあるものの、年間で数万円から十数万円程度必要です。
また、定期的な清掃、草刈り、外壁や屋根の点検といった維持管理も放置できず、年間の支出はさらに増加します。
売主にとって、使用しない不動産に対してコストだけが発生する状況が続くことは大きなストレスになるでしょう。
このように、家が売れないからといって放置し続けてしまうと、資産価値の減少やコストがかかり続けるというリスクがあります。
家を売りたいけど、なかなか売れずにストレスが溜まっているという方は、不動産買取業者への売却を検討しましょう。
不動産買取業者はリフォームや再販を前提に買取を行なっているため、建物の状態や条件にかかわらず、スピーディーに売却が可能です。
弊社アルバリンクは、日本全国の空き家などをはじめとした訳あり物件を積極的に買い取っている不動産買取業者です。
これまでに、築年数が経過した空き家や劣化が進んでいる空き家など需要がない物件でも積極的に買い取ってきた実績があります。
また、メディア掲載実績も多数あり、多くのお客様にご利用いただいております。
2025年8月9日(土)に放送されたNHK総合の番組「おはよう日本(関東甲信越)」に、弊社の取り組みが紹介されました。
番組内では、日本全国に約900万戸存在する空き家問題に焦点を当て、お盆や夏休みの帰省シーズンに「実家の未来」について考えるきっかけ作りをテーマに特集。その中で、弊社の買取物件から利活用した民泊施設まで、実際の事例をご紹介いただきました。
引用元：AlbaLink｜メディア掲載
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ストレスを軽減しながら家を売るための7つの対策
家の売却は手続きや調整が多く、売主にとって大きなストレスを伴う活動です。
ここでは、ストレスを軽減しながら家を売るための7つの対策をご紹介します。
ホームインスペクションを行う
ホームインスペクション（住宅診断）を行うことは、ストレスを軽減しながら家を売るための有効な対策です。
ホームインスペクションとは、専門家が住宅の劣化や不具合の有無を調査する建物状況調査です。
売却前に建物の状況を専門家が調査することで、トラブルの可能性を事前に把握でき、買主からも信頼を得やすくなります。
また、ホームインスペクションを通じて、売却後の瑕疵によるトラブル発生を防げることもメリットです。
ホームインスペクションの実施は、買主の印象を良くし、売却後のリスクも減らせます。
瑕疵保険に入る
瑕疵保険に入ると、万が一の建物の不具合が見つかった場合でも、保険で対応できる安心感があります。
瑕疵保険とは、中古住宅の売買後に見つかった構造部分などの欠陥に対して補償する保険です。
買主にとっては、見えないリスクへの不安が軽減されるため、購入意欲が高まりやすくなります。
また、売主としても、契約後に発生するトラブルへの備えとなるため、精神的な負担が減少します。
瑕疵保険は仲介会社やインスペクション事業者を通じて申し込むことが一般的です。
瑕疵保険への加入は、買主と売主双方にメリットがあり、売却活動を円滑に進めるポイントの一つです。
部分的にリフォームを行う
売却活動を円滑に進めるために、部分的にリフォームを行うことも有効です。
すべてをフルリフォームする必要はなく、買主の印象に影響するポイントに絞って対応することで、費用を抑えつつも、買主の購買意欲を高められます。
例えば、水回り設備や壁紙、床の状態は内見時に買主から注目されやすい傾向にあります。特に老朽化が目立つ部分は、最低限の手直しを行うだけでも、成約につながる可能性が高まるでしょう。
売主にとっても、部分的なリフォームにより値下げ交渉を避けられるケースがあり、経済的な負担を減らすことにもなります。
費用を抑えながら部分的にリフォームを行い、売却活動を進めやすくしましょう。
ホームステージングを行う
売却を円滑に進めるためには、ホームステージングの実施も効果的です。
ホームステージングとは、売却用の住宅を家具や小物で演出し、買主に好印象を与えるための空間演出手法です。家具やインテリアを設置して暮らしの雰囲気を演出することで、買主が「この家での生活」をイメージしやすくなります。
不動産業者のうち63.2％がホームステージングを1年以上継続して導入しており、販売手法として定着しつつあります。
売却活動をスムーズに進めるためには、買主が「住みたい！」と思うようなアピールが必要です。
ホームステージングは、買主の印象を良くし、家の売却活動を短縮する対策となります。
売却価格を再設定する
家の売却活動の長期化を防ぐためには、売却価格を再設定することも必要です。
相場に合っていない価格では内覧すら発生せず、売却期間が長引く原因になります。
買主は他の物件と比較して金額と条件を慎重に判断するため、価格の見直しは重要です。売主が希望価格に固執しすぎると、結果的に売却機会を逃す可能性もあります。
再査定や周辺の販売事例との比較を通じて、適切な金額で販売活動を行いましょう。
不動産会社を変更する
思うように売却活動が進まない場合は、不動産会社を変更することも検討しましょう。
変更を検討すべきサインは、具体的に以下のとおりです。
- 報告や連絡が遅く、販売状況が把握できない
- 価格や戦略の見直し提案がない
- 内見の問い合わせ件数が極端に少ない
- 担当者と連絡が取りづらい
このような問題がある場合、営業力のある会社に切り替えることで売却期間の短縮が期待できます。
特に、あなたの物件と似た条件の売却実績が豊富な会社を選ぶことが重要です。
なお、専任媒介契約の場合は3か月の契約期間があるため、契約更新のタイミングで変更するとスムーズです。
不動産買取業者へ売却する
家が長期間売れない場合は、不動産買取業者へ売却を検討しましょう。
不動産買取業者とは、仲介を通さず物件を直接買い取る不動産会社のことです。内覧対応や価格交渉といった工程を省略でき、数週間〜1か月程度の短期間で現金化が可能になります。
内覧準備や売買契約の調整に追われることなく手続きを進められる点が利点です。
ただし、買取価格は一般の相場より低くなる傾向がある点は注意が必要です。
それでも、売却の確実性を重視する場合や、長期間の管理コストを避けたい人にとっては、不動産買取業者への売却は有効な選択肢といえます。
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グーグルの平均口コミは4.4と高評価(※)で、「対応が丁寧」「他社で断られた物件を買い取ってもらえた」といった声が多く寄せられています。(※ 2025年9月時点、157件中)
祖父母の住んでいた家が空き家になり20年ほど、未接道で再建築不可の空き家の管理に困っていました。
他の不動産一括査定サイトや空き家買取サイトには断られたのですが、アルバリンクさんを通して現状のままで、手放すことができました。
使ってくださる買い主様も見つけてくださりありがとうございます。
担当の柳川様には、メールや電話でのやりとりも丁寧で親身になってくださり、本当お世話になり、ありがとうございました。引用元：google口コミ
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家が売れないストレスでやりがちなNG行動3選
家がなかなか売れない状況が続き、ストレスにより冷静な判断ができなくなると、かえって売却活動に悪影響を与える行動を取ってしまうことがあります。
ここでは、家が売れないストレスでやりがちなNG行動について解説します。
以下で詳しく説明します。
感情的に大幅な値下げをしてしまう
家が売れないストレスからくる典型的なNG行動の一つが、感情的に大幅な値下げをしてしまうことです。
売れない状況に焦った結果、必要以上に価格を下げてしまうと、売主自身が損をする可能性があります。
相場を大きく下回る価格を設定すると、周辺物件との比較によってかえって買主に不信感を与えてしまうからです。価格の急な変更は「何か問題がある物件では」といった印象を持たれる原因になります。
家の価格設定に不安がある際は、まず不動産会社に再査定を依頼し、相場や競合物件の情報を踏まえた金額で価格調整を行いましょう。
高額なフルリフォームに踏み切る
家がなかなか売れないからといって、高額なフルリフォームに踏み切ることもNG行動の一つです。
買主の希望を過剰に想像して無計画な改修工事を行ってしまうと、費用に見合う効果が得られないリスクがあります。
フルリフォームにかかる費用は数百万円にのぼることもあり、その金額を売却価格に反映させることが難しい場合があります。
また、買主によって好みや必要な設備は異なり、過度な改装はむしろ敬遠されることもあるのです。
リフォームを検討する際は、購入希望者が重視する水回りや劣化の目立つ部分だけを修繕するなど、必要最小限にとどめましょう。
空き家として放置する
家の売却活動が思うように進まず、空き家として放置することも、今後の売却活動に悪影響を与えてしまいます。
売却の見通しが立たない状況で物件を管理せず放置すると、建物の劣化が進み、資産価値が大きく下がる原因になるからです。
適切な管理がされていない空き家は、数年で雨漏りや設備の腐食が発生し、売買時の査定額が下がる可能性があります。
また、犯罪に利用されたり、近隣環境への悪影響や地域トラブルの要因となるケースもあり、周辺住民との関係悪化にもつながるのです。
空き家として放置することのリスクは、以下の記事でも詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
売れないからと家を放置せずに、売主が不動産会社や管理業者に依頼して定期的な清掃や点検を行うことで、建物の価値を維持できます。
しかし、家を定期的に管理するには労力やお金がかかるのが現実です。
家の売却活動がうまくいかず、ストレスになっている方は、不動産買取業者への売却がおすすめです。
不動産買取業者であれば、リフォームや再販を前提として買取を行なっているため、スピーディーに現金化できます。
弊社アルバリンクは、日本全国の空き家などの売却しづらい物件を積極的に買い取っている不動産買取業者です。
築年数が古く、売れるか不安だった物件でも買い取ってくれたと、お客様からは感謝の声を多くいただいております。
お客様の声
古い物件で売れるか心配だった。相続が終わっていないので、どうしたらよいかわからなかった。
動き・流れがとても早い。対応が丁寧。
すべてお任せで、また、こちらの日程に合わせて調節していただき、とても感謝しています。引用元：AlbaLink｜お客様の声
また、行政とも提携して、空き家所有者への適切な情報提供や活用支援を強化しており、地域の安全と住環境の維持・向上にも貢献しています。
家が売れずにお困りの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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まとめ
家がなかなか売れない状況は、精神的ストレスだけでなく、固定資産税や管理費などの経済的負担も増していきます。
価格設定や物件状態、売却戦略に問題があるケースも多く、放置すると資産価値の低下にもつながります。
ストレスや負担から早く解放されたい方には、不動産買取業者への売却という選択肢も有効です。不動産買取業者が直接物件を買い取るため、仲介よりもスピーディーかつ確実に売却でき、早期の問題解決が可能になります。
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