家を売る方法は「買取」と「仲介」の2種類
不動産を売却する方法は、大きく分けて「買取」と「仲介」の2種類です。
それぞれにメリット・デメリットがあり、売主の希望や状況によって最適な選択肢は異なります。
ここでは、「買取」と「仲介」とは具体的にどんな方法か解説します。
買取とは
「買取」とは、不動産会社が売主から直接物件を買い取る方法です。
買主を探す仲介と違い、契約から現金化までが早く、短期間で売却できるのが特徴です。
例えば、相続した空き家や住宅ローン返済が厳しくなった住宅を早急に処分したい場合、買取を選ぶことで数週間以内に代金を受け取れる可能性があります。
不動産買取業者は、修繕やリフォームを前提とした査定を行うため、築年数が古い物件でも対象になるケースがあります。
ただし、一般的に仲介よりも買取価格は市場相場より低め（相場の6〜8割程度）になる点に注意が必要です。
買取は早めに現金化したい場合や、築年数が古い物件など、物件に事情がある場合におすすめの方法と言えます。
即時買取とは
即時買取は、不動産会社が査定後すぐに価格を提示し、最短で数日〜数週間以内に売却が完了する方法です。
仲介では数カ月かかるところ、即時買取ならその場で取引が成立する可能性もあります。
一方で、市場相場に比べて低い価格での売却となる傾向がある点はデメリットです。
即時買取は「スピードや手間の少なさ」を優先したい人にとって有効な選択肢だといえるでしょう。
買取保証とは
買取保証とは、一定期間仲介で買主を探し、それでも売れなかった場合に不動産会社があらかじめ提示した金額で買い取る制度です。
例えば、3カ月間仲介で販売活動を行い、その間に買主が見つからなければ、保証価格で不動産会社が買い取ります。
即時買取より高値を狙える一方で、売却まで時間がかかり現金化が遅れる可能性がある点がデメリットです。
買取保証は「売れ残りリスク」を減らしつつ、市場で高く売れる可能性も追求できます。
仲介とは
「仲介」とは、不動産会社に依頼して買主を探し、売買契約を成立させる方法です。
相場価格に近い金額で売却できる可能性が高いのが大きなメリットです。
仲介手数料が発生しますが、市場価格に基づいた販売活動が可能なため、買取より高額での売却が期待できます。
参照元：国土交通省｜＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ
仲介手数料については、「仲介手数料がかからない」で詳しく説明しています。
ただし、販売活動には時間がかかり、内覧対応や修繕の必要性が発生する場合もあります。
また、希望条件や立地によっては数カ月以上売れないケースがある点にも注意が必要です。
「価格を最大化したい人は仲介」「スピードを重視する人は買取」と理解しておきましょう。
このように、買取と仲介は売主の状況や重視する点でどちらを選択すべきかが決まります。
家を売りたいけど、なかなか売れずに困っているとお悩みの方は、専門の買取業者へ売却すれば、早めに現金化が可能です。
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、日本全国の空き家を買い取っている不動産買取業者です。
老朽化が進んでいた空き家など、売れるか不安だった物件でも買い取ってくれたと、お客様からは感謝の声を多くいただいております。
お客様の声
空家で老朽化もしていたので、遠方で維持管理ができず悩んでいました。
あきらめかけていたので、とても助かりました。引用元：AlbaLink｜お客様の声
家を売却したいとお考えの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
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家を買取してもらう6つのメリット
不動産を売却する方法のひとつである「買取」には、仲介にはない数多くのメリットがあります。
ここでは、家を買取してもらう以下6つのメリットについて解説します。
以下で詳しく説明します。
最短数日で現金化できる
買取の最大のメリットは現金化するまでのスピードです。
不動産会社が直接買主になるため、査定から契約、決済までが最短で数日以内に完了するケースもあります。
例えば、相続した戸建て住宅や空き家をすぐに売却したい場合、仲介では買主探しに時間がかかりますが、買取ならすぐに代金を受け取り現金化できます。
短期間で資金化できる点は、住宅ローンの返済や次の住まい購入に余裕を持って対応したい売主にとって大きな魅力です。
確実に売却できる
メリットの2つ目は、確実に売却できる点です。
仲介では「買主が見つからなければ売れない」というリスクがありますが、買取は不動産会社が直接購入するため、確実に売却が成立します。
例えば、築年数が古い物件やリフォームが必要な建物でも、再販ノウハウを持つ業者なら対象として買い取ります。近隣に買い手が見つからず長期間放置される心配がないのは安心です。
確実性が高いため、売却時期が決まっている人（転勤・住み替え・相続整理など）に特に向いている方法といえます。
仲介手数料がかからない
３つ目のメリットは仲介手数料がかからないことです。
仲介を利用した売却では、成約時に「仲介手数料」が発生します。
仲介手数料は売買が成立した際に不動産会社に支払う報酬のことで、売却価格が400万円を超える場合、売却価格の3%＋6万円＋消費税で計算されます。
一方、買取では売買契約の相手が不動産会社そのものであるため、仲介手数料は不要です。
例えば、2,500万円の物件を売却する場合、仲介なら約90万円の手数料がかかりますが、買取ならゼロ円で済みます。
仲介手数料かからない点は売主にとって大きなメリットであり、売却代金を効率的に活用できます。
内覧対応する必要がない
内覧対応する必要がないのも、買取のメリットと言えます。
不動産を仲介で売却する場合、買主希望者による内覧対応が必須です。
しかし買取では不動産会社が直接物件を買い取るため、内覧対応を行う必要がありません。
例えば、マンションを仲介で売却するケースでは、週末ごとに複数の内覧希望者が訪問し、掃除や整理、説明対応などで売主に大きな負担がかかります。
一方、買取なら不動産会社による現地調査1回で査定・契約まで進められるため、時間も手間も大幅に削減できます。
特に空き家や相続物件のように所有者が遠方に住んでいる場合、内覧対応が不要なことは大きなメリットです。
周囲に知られずに売却できる
周囲に知られずに売却ができる点も、買取のメリットです。
不動産を売却するとき、多くの人が気にするのが「近隣や知人に知られたくない」という点です。
仲介では広告や販売活動が行われるため、売却の事実が周囲に広まりやすい一方、買取ならその心配はありません。
例えば、戸建て売却では、不動産仲介を利用したことで「近所に売りに出したことが知られてしまった」と悩むケースもあります。
しかし買取なら、不動産会社との直接取引となるため、販売活動を通じて情報が外部に出ることはなく、静かに手続きを進められます。
特に、相続や住宅ローンの事情など、周囲に知られたくない理由がある場合に「周囲に知られず売却できる」点は大きな安心材料です。
修繕不要で現状のまま売れる
買取のメリット6つ目は、修繕不要で現状のまま売ることができる点です。
仲介で売却する場合、築年数の古い物件や空き家ではリフォームや修繕が必要になるケースがあり、その費用や手間が売主にとって負担となります。
一方、買取では不動産会社が再販を前提として購入するため、修繕不要で「現状のまま」売ることが可能です。
例えば、一戸建てで雨漏りや設備の劣化がある住宅は、仲介では買主が見つかりにくい場合があります。
しかし買取なら、リフォームを含めて再販するノウハウを持つ大手不動産会社が買い取るため、売主側で修繕を実施する必要はありません。
買取を利用することにより、数十万円〜数百万円に及ぶ修繕費用やリフォーム費用を節約でき、スムーズに売却できます。
このように、買取にはさまざまなメリットがあります。
家を売りたいけど、なかなか売れずに困っているとお悩みの方は、専門の買取業者へ売却すれば、早めに現金化が可能です。
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、日本全国の空き家を買い取っている不動産買取業者です。
これまでに、老朽化が進んだ家や特殊な条件で売りづらい物件など、多数買い取ってきた実績があります。
家を売却したいとお考えの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
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家を買取してもらう6つのデメリット
不動産買取は「最短で売却できる」「仲介手数料がかからない」といったメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在します。
ここでは、家を買取してもらう6つのデメリットについて解説します。
以下で詳しく説明します。
市場価格より安くなる傾向がある
買取の最大のデメリットは、市場価格に比べて安くなる傾向があることです。
不動産会社は買取後にリフォームや再販を行うため、そのコストを見込んで買取価格を提示します。
買取価格が市場価格より低く設定されるのは、再販売活動やリスクを業者が引き受けるためです。
価格を重視する売主にとって、買取価格が低く設定されるのは大きなデメリットとなります。
とはいえ、修繕や販売活動の手間を避けられることを考えると、コストと利便性のバランスをどう取るかが重要です。
買取価格に納得しにくい場合がある
不動産買取では、提示される価格に売主が納得できないことがあります。
市場相場とのギャップが大きく感じられるからです。
また、買取では買主が不動産会社に限定されるため、金額交渉の余地が小さい点も納得感を得にくい理由です。
売却価格にこだわりたい場合は、仲介との比較や複数業者の査定を検討しましょう。
高額査定の業者を見つけるのが難しい
デメリットの３つ目は、高額で買取してくれる不動産会社を見つけるのが容易ではないことです。
業者によって得意とするエリアや物件種別が異なるため、提示される価格に大きな差が出ることがあります。
例えば、北海道の戸建てを扱う地域密着型の不動産会社と、東京都中心の大手買取業者とでは、査定価格や対応条件が異なり、売主にとってどちらが有利か判断しづらいことがあります。
そのため、1社だけでなく複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することが必要です。
査定価格は一方的に決まることがある
不動産の買取では、査定価格が不動産会社の提示によって一方的に決まってしまうケースがあります。
仲介のように複数の買主希望者からの競争がないため、売主が価格交渉しにくいのが特徴です。
例えば、マンションを査定した場合、売主が希望する金額が3,000万円でも、不動産会社の査定が2,400万円であれば、そのまま受け入れるか売却を見送るしかない状況になることもあります。
「最短で売却できる」というメリットの裏返しですが、売主にとっては納得感を得にくい点がデメリットです。
住み替え前提の売却には向いていない
買取は売却が早く確実に成立する一方で、「住み替えを前提とした売却」には不向きな場合があります。
売却価格が市場相場より低くなりやすく、新居購入の資金計画に影響を及ぼすからです。
例えば、一戸建てを売却して新築マンションを購入する場合、仲介なら3,500万円で売れる可能性がある物件が、買取では2,800万円程度になることがあります。
その差額が住宅ローンや頭金の不足につながるケースもあります。
そのため、余裕を持って住み替えを検討するなら、相場に近い価格で売れる仲介のほうが適しています。
買取はあくまで「スピード重視の売却」に向いた方法です。
物件によっては買取不可の場合がある
すべての物件が必ず買取の対象になるわけではありません。
立地条件が悪い土地や、建物の劣化が激しい戸建て、再販が難しい特殊な物件などは「買取不可」と判断される場合があります。
例えば、山間部の市区町村にある空き家は、需要が少なく再販が難しいため、不動産会社が買取を断るケースがあります。
また、築年数が極端に古い建物や、解体費用が高額になりそうな物件も同様です。
買取が利用できるかどうかはエリアや物件の条件によって大きく異なるため、事前に複数の不動産会社に確認することが大切です。
このように、家の買取にはさまざまなデメリットがあります。
とはいえ、早めに現金化ができる点や家の修繕やリフォームが不要な点は買取の大きな魅力です。
手放したい物件があるけど、築年数が古いために売れるか不安、特殊な条件の物件で売却活動がうまくいかないとお困りの方は、専門の買取業者へのご相談ください。
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これまでに、老朽化が進んだ家や特殊な条件で売りづらい物件など、多数買い取ってきた実績があります。
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家を買取してもらう際の3つのポイント
不動産をスムーズに売却し、納得感のある買取を実現するためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。
ここでは、家を買取してもらう際の3つのポイントについて解説します。
以下で詳しく説明します。
複数社に査定を依頼する
家を買取してもらう際には、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。
会社ごとに得意とするエリアや物件種別が異なり、提示される買取価格に差が出るからです。
例えば、戸建て住宅を査定した場合、地域密着型の店舗と全国展開の大手不動産会社とでは、数百万円の違いが出ることもあります。
一社だけの査定で即決すると、相場より安い価格で成約してしまうリスクがあります。
そのため、複数の査定を比較して、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。
売却金額の相場を調べる
売却の成功には「相場を知ること」が不可欠です。
相場を把握していないと、不動産会社から提示された買取価格が妥当なのか判断できず、後悔する可能性があります。
売却したい物件の近隣の成約事例や土地の価格動向を調べることで、適正な金額の目安がわかります。
市場価格を確認せずに契約してしまうと、実はもっと高額で売れた可能性を逃すことになりかねません。
不動産情報ライブラリやレインズマーケットインフォメーションを利用すれば、マンションや戸建ての平均価格を簡単に調査できます。
事前に相場を確認しておくことで、提示された査定額が市場相場とどの程度違うのかを判断でき、納得のいく売却が可能になります。
査定前に家を綺麗にする
査定額を少しでも上げるためには、査定前に家を綺麗にしておくことも有効です。
清掃や整理をしておくことで、第一印象が良くなり、不動産会社の評価にプラスの影響を与えます。
例えば、長年空き家になっていた住宅を売却する際、掃除や軽いリフォームを行った結果、査定額が数十万円上がったというケースがあります。
特に水回りや玄関、リビングなど目に付きやすい部分の手入れは効果的です。
大規模な修繕やリフォームは不要ですが、不要な家具の処分や簡単な清掃をするだけでも印象は大きく変わります。
買取価格を少しでも高めたいのであれば、事前準備を怠らないことが大切です。
家の査定で具体的にどんなところがチェックされるのか、詳しく知りたい方は以下の記事で解説していますので、併せてご覧ください。
このように、売却活動をスムーズに進めるためには、押さえておくべきポイントがあります。
家を買い取って欲しいけど、何から始めていいかわからない、無事に売却できるか不安という方は、専門の買取業者への売却がおすすめです。
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家の買取を検討している方はアルバリンクへご相談ください
家の買取を検討中の方は、まず買取業者へ査定を依頼してみましょう。
買取業者なら、手間をかけずに、スピーディーに現金化が可能です。
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老朽化が進んでいて、売却を諦めかけていた物件でも買い取ってくれたと、お客様からは感謝の声を多くいただいております。
お客様の声
空家で老朽化もしていたので、遠方で維持管理ができず悩んでいました。
あきらめかけていたので、とても助かりました。引用元：AlbaLink｜お客様の声
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アルバリンクついて詳しく知りたい方は、アルバリンクの評判で口コミや評判・買取実績などについて詳しく説明していますので、ぜひ合わせてご覧ください。
まとめ
家の売却方法には「仲介」と「買取」の2種類があります。
仲介は市場価格に近い金額で売れる可能性がある反面、売却までに時間がかかり、内覧や修繕対応が必要となることもあります。
一方、買取はすぐに現金化でき、手間もかからない点で大きなメリットがあります。
特に「確実に売りたい」「早く手放したい」という方にとって、買取は最適な選択肢といえるでしょう。
ただし、買取には市場価格より安くなる傾向があるというデメリットもあります。
査定金額が期待より低いと感じたり、高額査定をしてくれる業者を見つけにくいこともあるため、依頼先の選定が非常に重要です。
また、物件の条件によっては買取自体が難しいケースもあるため注意が必要です。
こうしたリスクを回避するためには、まず複数の業者に査定を依頼し、価格や対応を比較検討することが大切になります。
そして「売却を急ぎたい」「修繕に費用をかけたくない」という方は、買取専門の業者に相談するのがおすすめです。
仲介と異なり、現状のままスピーディに売却できるため、余計な手間や不安を抱えずに済みます。
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