不動産売却はどこがいい？
不動産を売却するとき、つい「大手なら安心」といったイメージで会社を選びがちです。
しかし、会社の規模だけで判断すると、思うように売却が進まないこともあります。
そこで最初に、次のポイントを中心に解説します。
大手か中小かで決めるべきではない
不動産売却において、「大手か、中小か」といった基準で不動産会社を選ぶのは適切ではありません。
売却の成功には、担当者の力量や販売戦略、会社ごとの強みなど、規模以外の要素が影響するからです。
アンケート調査【不動産会社を利用するときに重視することランキング】では、「担当者の対応力・人柄」が2位の「有名・大手であること」を抑えて1位に選ばれています。
引用元：訳あり物件買取プロ
実際、担当者の経験や提案力によって売り出し方や価格交渉の進め方が大きく変わり、結果に差が出るケースも少なくありません。
安易に知名度だけで判断せず、大手・中小それぞれの特徴を理解したうえで、自分の物件に合う不動産会社を選ぶことが大切です。
大手と中小の不動産会社の違い
大手と中小の不動産会社には、それぞれに強みがあります。
大手不動産会社（例：三井のリハウス、東急リバブル、住友不動産販売など）は、取引実績が豊富で、宣伝力や知名度が高いのが特徴です。全国に支店や営業網を持ち、幅広い層へ物件を紹介できる点が強みです。
一方、中小の不動産会社は地域密着型で、地元市場に精通している点が大きな強みです。地元ならではの情報網や人脈を活かし、地域事情に合わせた柔軟な販売活動ができます。
どちらにもメリットがあるため、一括査定サービスなどを利用して、自分の物件に合う会社を比較検討するのがおすすめです。
なお、築年数の古い空き家や、立地条件が悪い不動産など、市場で買い手がつきにくい物件は買取業者へ相談するのが適切です。
買取では仲介と違い、業者が直接不動産を買い取るため、買い手を探す必要がありません。査定額に納得できればスピーディーに現金化できるのが特徴です。
なかでもアルバリンクは、市場で売れにくい物件を積極的に買い取る専門の買取業者です。
行政と連携し、専門のノウハウを活かして地域の空き家問題の解決にも取り組んでいます。
全国各地に支店を構えており、地域を問わず対応可能です。
「早く売りたい」「処分に困っている」という方は、ぜひ一度アルバリンクへご相談ください。
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不動産売却はどこがいいか迷ったときの5つの判断基準
大手・中小それぞれの特徴を踏まえたうえで、「どんな不動産会社を選べばいいのか分からない」という人も多いでしょう。
そこで、不動産売却を成功させるために押さえておきたい、会社選びの5つのポイントを紹介します。
地域の事情やニーズを理解しているか
不動産を売却するときは、その地域に精通した不動産会社を選ぶことが大切です。
地域の事情や買主のニーズに詳しい会社ほど、相場や買主層を踏まえた価格設定や販売戦略を提案できます。
一方で、地域を理解していない会社では、的外れな戦略となり、売却が長引いたり価格交渉で不利になるおそれがあります。
担当者が地域に詳しいか、またそのエリアでの販売実績があるかを確認しましょう。
説明が丁寧で対応がスピーディーか
担当者の説明の丁寧さやスピーディーな対応は、売却活動をスムーズに進めるうえで欠かせないポイントです。
不動産売却は専門知識が求められるうえ、手続きも複雑です。短期間での判断が必要になる場面もあります。
説明がわかりにくく連絡が遅い担当者では、進行の遅れやトラブルの原因になりかねません。
たとえば、査定を依頼した際に、価格の根拠や販売戦略を丁寧に説明し、質問にもすぐ対応してくれる担当者であれば、不安やストレスを感じることなく進められます。
説明の分かりやすさや対応スピードに注目し、信頼できる不動産会社を選びましょう。
インターネット広告など販売活動に強いか
現代の不動産売却では、インターネット広告を中心とした販売活動の質が成約率を大きく左右します。
多くの買主が、ポータルサイトやSNSなどのオンライン上で物件を探しているためです。
たとえば、自社サイトにくわえて、HOME’SやSUUMOなどの大手ポータルサイトへ積極的に掲載している会社は、購入希望者を効率的に集めやすくなります。
また、SNS広告でターゲット層に合わせた発信を行い、地域の売却動向を踏まえてアプローチできる会社は、より効果的に買い手を見つけられます。
具体的な販売戦略を提示してもらい、どの媒体に掲載しているかを確認しておきましょう。
査定価格に明確な根拠があるか
査定価格に納得できる明確な根拠があるかどうかも、重要な判断基準です。
信頼できる会社は、近隣の売買事例や市場動向などのデータをもとに、根拠のある査定価格を提示します。
査定を受ける際は「なぜこの価格なのか」を必ず確認しましょう。
理由をわかりやすく説明してくれる会社なら、安心して売却を任せられます。
売却実績が自分の不動産とマッチしているか
不動産会社を選ぶ際は、単に実績の多さを見るのではなく、自分の物件と似た条件の売却実績があるかを重視しましょう。
マンション・一戸建て・土地など、種別によって販売のノウハウや買主のニーズは大きく異なります。
類似物件の実績がある会社ほど、その市場に合った販売戦略や買い手とのネットワークを持つため、スムーズな成約が期待できます。
たとえば一戸建ての売却をしたいのに、マンションの売買を得意とする会社に依頼をしても戦略が合わず売却が長引くかもしれません。
不動産会社のホームページやポータルサイトで実績を確認し、売りたい物件と条件が近い会社を選ぶことが大切です。
なお、築年数が古い家や、相続した地方の空き家など、買い手がつきにくい不動産を早く売却したい場合は、買取業者への相談がおすすめです。
買取業者は、物件をリフォームして再販することを前提に買い取るため、一般的に敬遠されやすい物件でも問題なく対応できます。
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、日本全国の空き家などの売却しづらい物件を積極的に買い取っている不動産買取業者です。
築古物件や立地が良くない物件に関しても、活用ノウハウを豊富に持ち合わせているため、適正な金額をつけて買い取れます。
実際に、廃墟化した空き家の買取も過去におこなっており、フジテレビの「イット」をはじめ、多くのメディアに特集されています。
空き家などでお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
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不動産売却の会社選びで失敗しないための4つの注意点
不動産売却では、信頼できる会社を選ぶことが何よりも大切です。
ここでは、会社選びで失敗しないために、注意すべきポイントを4つ紹介します。
査定額の高さだけで決めない
査定価格が高いからといって、その会社を即決するのは危険です。
中には、契約を取るために相場より高い査定額を提示する会社もあります。
高額査定は一見魅力的に見えますが、「査定額＝売れる価格」ではないため、実際には買い手がつかず、売れ残ってしまうケースもあります。
その結果、値下げを繰り返し、希望よりも低い価格で手放すことになりかねません。
高値に惑わされず、根拠のある価格を提示しているかに注目して信頼できる会社を見極めましょう。
「専任媒介」を強要する会社と安易に契約しない
不動産会社から「専任媒介契約」を強く勧められた場合は、慎重な判断が必要です。
専任媒介は1社のみに売却を依頼する契約形態です。
販売活動に力を入れてもらいやすく、手厚いサポートが期待できるメリットがあります。しかし、担当会社の販売力が乏しいと、売却が進まずに期間だけが過ぎてしまうことも。
信頼できる担当者と出会えて初めて、効果を発揮する契約形態といえます。
「うちは専任でしか受け付けない」などと強引に専任媒介契約を迫る場合は、自社の利益を優先している可能性があるため、安易に契約しないようにしましょう。
「囲い込み」に注意する
とくに専任契約を結ぶ場合には、「囲い込み」が起こりやすいため注意が必要です。
「囲い込み」とは、他社からの問い合わせを意図的に遮断し、自社の買主と契約させようとする行為です。購入希望者との接点を失い、大きな機会損失になってしまいます。
囲い込みが行われる主な目的は、売主・買主の双方から仲介手数料を得る「両手仲介」です。
仲介会社は、売買が成立すると成功報酬として仲介手数料を受け取ります。
自社で買主を見つけられれば、売主・買主の双方から手数料を得られ、利益が倍増する仕組みになっているのです。
囲い込みを防ぐには、不動産会社から販売活動の報告を定期的に受け、広告の掲載状況を確認することが大切です。
契約前にレインズへの登録や販売活動の進め方を確認し、透明性の高い対応をしてくれる会社を選びましょう。
不動産会社間で物件情報を共有するデータベースです。
物件が登録されると、全国の不動産会社が情報を閲覧できます。
専任媒介契約では登録が義務付けられています。
複数社に査定を依頼して比較する
不動産会社選びでは、複数社を比較することが失敗を防ぐ最大のポイントです。
査定を比較することで、初めて売却する方でも適正価格や信頼できる会社を見極めやすくなります。
比較の際は、次のポイントをチェックしましょう。
- 査定額
- 価格の根拠
- 販売活動や販売戦略の内容
- 担当者の対応力やスピード
一括査定サービスを利用すれば、複数社の査定額や提案をまとめて確認できます。
「ここなら安心して任せられる」と思える会社を選びましょう。
なお、手間や費用をかけずに早く売却したい場合は、不動産買取業者への相談もひとつの選択肢です。
買取では、業者が直接あなたの不動産を買い取るため、買い手探しや修繕などをする必要がなく、スピーディーに現金化できます。
アルバリンクでは、市場で買い手がつきにくい物件を積極的に買い取っており、実際にご利用いただいたお客様から高く評価していただいています。
Googleマップの口コミ評価は★4.4（2025年9月時点）です。
以下に一部をご紹介します。
引用元：googleマップ クチコミ
売却の流れや手続きが不安な方も、担当スタッフが丁寧にサポートします。
お持ちの不動産をできるだけ早く、スムーズに売却したい方は、お気軽にアルバリンクへご相談ください。
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売却が難しい不動産は「買取」が現実的な選択肢
需要が低く売れにくい不動産は、仲介では買い手がなかなか見つからないことがあります。
そのような物件は、不動産会社による「買取」が有効です。
ここでは、買取について以下の内容を解説します。
仲介と買取の違い
不動産売却では、「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
仲介とは不動産会社が買主を探し、売主と買主の間で取引を成立させる一般的な売却方法です。
一方で買取は、不動産会社が直接物件を買い取ります。売却までの期間が短く、スピーディーに現金化できるのが特徴です。
違いを簡単に表にまとめました。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 仕組み | 不動産会社が買主を探して仲介する | 不動産会社が直接買い取る |
| 売却までの期間 | 数カ月かかることが多い | 最短数日〜数週間で売却可能 |
| 売却価格 | 市場価格に近い | 仲介より低くなる |
| 仲介手数料 | 必要 | 不要 |
| 広告や内覧 | 必要 | 不要 |
立地がよく築年数も浅い物件や、時間をかけてでも高く売りたい場合は仲介が向いています。
対して、築年数が古い地方の戸建てや放置された空き家など、買い手がつきにくい物件は買取が適しています。
広告や内覧の必要がないため、周囲に知られずに売却したい場合にも適した方法です。
物件の特徴や売却目的に合わせて、納得できる方法を選びましょう。
売れにくい物件ほど早期売却が重要
売却が難しい不動産は、できるだけ早く手放すことが大切です。
長期間売れ残ると、次のようなリスクが生じます。
- 時間の経過とともに市場価値が下がり、売却価格も低下する
- 維持費や固定資産税などのコストがかかり続ける
- 適切に管理しないと、近隣トラブルや防犯上のリスクが高まる
相場よりやや低い価格でも、早期に現金化できれば、維持管理の負担や将来的な損失を避けられます。
「売れないかも」と感じたら、早めに買取を検討し、売却のタイミングを逃さないようにしましょう。
なお、空き家の放置すると多くのデメリットがあります。以下の記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
訳あり物件は専門業者による直接買取がスムーズ
一般の買主から敬遠されがちな「訳あり物件」は、専門業者による直接買取がもっとも現実的でスムーズな方法です。
たとえば、次のような物件が該当します。
こうした物件は買い手がつきにくく、通常の仲介会社では対応を断られることも少なくありません。
しかし、訳あり物件に特化した買取業者であれば、物件を再生するノウハウや独自の販売ルートを持つため、スピーディーに買い取れるケースがあります。
アルバリンクは、通常では売却が困難な「訳あり物件」を積極的に買い取る専門業者です。
他社で断られた物件にも、柔軟に対応してきた実績が豊富にあります。
弁護士や司法書士などの専門家との連携体制もあるため、法的トラブルや煩雑な手続きも一括してサポートできます。
需要が少なく売れにくい物件や物件を、できるだけ早く手放したい方は、アルバリンクへご相談ください。
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まとめ
不動産を売却する際、「不動産会社はどこがいいのか」と迷う人は少なくありません。
大手か中小かという規模だけで判断せず、地域への理解や対応の丁寧さ、自分の物件と合っているか、などを総合的に見極めることが大切です。
査定額の高さや営業トークに惑わされると、売却が長引いたり、想定より安く売ってしまうリスクがあります。
また、物件の状態や立地によっては、仲介では売却が難しいケースも。
そのような場合は、「買取」を検討するのも有効です。
買取なら販売活動を行わずに直接業者へ売却でき、早期に現金化できます。
とくに買取専門の業者に相談すれば、訳あり物件や市場価値の低い物件でも柔軟な対応が期待できます。
なかでも「アルバリンク」は、全国対応で豊富な買取実績を持つ専門業者です。
売却に不安がある方や、他社で断られた物件をお持ちの方でも安心して相談できます。
売却先選びに迷ったら、まずはアルバリンクへ相談してみてください。
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